Strategie cenowe dla prac związanych z kontrolą szkodników lub wszelkiego rodzaju usług biznesowych są formą sztuki. Zrób to dobrze, a Twoja firma wytrwa i pomoże ci rozwinąć się finansowo. Zrób to źle - na przykład nie dokonując oceny całkowitych kosztów lub dodając zdrowego zysku - i to cię zniszczy. Wiedząc, jak wycenić swoją usługę zwalczania szkodników, zależy od postrzeganej wartości swojej usługi z punktu widzenia klienta, zgodnie z Charles Toftoy, profesor nadzwyczajny w Washington Business School of Business and Public Management. Zaleca on, by mniejsze firmy ustalały porównywalne ceny dla podobnych przedsiębiorstw i przyćmić większych konkurentów z wyjątkową obsługą.
Jak wyceniać prace kontroli szkodników
Dowiedz się, co konkurent pobiera za podobne prace, kontaktując się z co najmniej pięcioma firmami, aby uzyskać średnią cenę. Możesz uzyskać te informacje ze stron konkurencji, rozmów telefonicznych i rozmów z przyjaciółmi lub sąsiadami, którzy korzystają z ich usług.
Dla każdego zlecenia obliczyć koszty bezpośrednie, w tym koszty materiałów i robocizny. Aerozole są zwykle wyceniane za galon, proszki przy tubce lub kanistrze, a przynęty i pułapki na jednostkę. Powinieneś wiedzieć, ile chemii potrzebujesz, na przykład, aby leczyć mrówki w domu o powierzchni około 1,5 tys. Stóp kwadratowych. Uwzględnij stawkę godzinową, którą naliczasz za swój czas, z dodaną kwotą na podatki od wynagrodzeń, świadczenia i koszty ubezpieczenia.
Dodaj udział procentowy w kosztach ogólnych, takich jak czynsz, podatki od przedsiębiorstw, przebieg gazu i ubezpieczenie auto. Wiele firm pomija te koszty przy wycenie swoich usług, zgodnie z podręcznikiem Small Business Administration dotyczącym cen produktów i usług w zakresie rentowności.
Określ zysk po całkowitym koszcie. Toftoy i inni eksperci zalecają poszukiwanie rocznych badań oświadczeń dla małych i średnich firm w swojej branży, aby ustalić cele zysku. Jeśli marża zysku w zwalczaniu szkodników waha się od ośmiu do dziesięciu procent, a cena usługi wynosi sześć procent, czas podnieść ceny.
Zdecyduj, jak oprzeć swoją cenę. Wiele firm zajmujących się zwalczaniem szkodników pobiera opłaty za pracę lub rodzaj usługi. Na przykład, leczenie miejsc związanych z owadzimi robakami jest bardziej pracochłonne (czasami wymaga trzech do czterech usług) i wymaga więcej materiału w porównaniu z jednorazowym natryskiwaniem pająków. Firmy będą również pobierać opłaty według rodzaju usługi. Oferta obniżenia opłaty początkowej za leczenie usługi jednorazowej, jeśli klient podpisuje roczne porozumienie.
Poćwicz wykonywanie wycen dla typowych prac związanych z kontrolą szkodników, takich jak szacowanie kosztów leczenia mrówek, karaluchów, szczurów lub pcheł w domu o powierzchni około 1,5 tys. Stóp kwadratowych. Jeśli się nie przedstawisz, ponownie sprawdź koszty materiałów i robocizny, załóż marżę zysku, a następnie zresetuj swoją cenę.
Wskazówki
-
Oprzyj się pokusie konkurowania wyłącznie ceną. Większe firmy zajmujące się zwalczaniem szkodników mogą obniżyć ceny i uzupełnić swoją marżę zysku w wielkości sprzedaży, ale ta sama strategia może finansowo zrujnować mniejszą firmę. LeRoy Clark, właściciel Outback Pest Control Services w Sacramento w Kalifornii, zaleca konkurowanie o inne cechy, takie jak indywidualna obsługa.
