Promowanie biznesu jest aktywnym procesem sprzedawania rzeczy. Nieuczestniczenie w awansie jest sprzeczne z celem bycia w biznesie i jest sprawdzoną drogą wyjścia z biznesu.
Pomimo potrzeby promowania lub ginięcia wiele małych firm nie jest w stanie dopasować prawidłowej promocji do celu sprzedaży. Używanie niewłaściwej promocji w celu sprzedawania rzeczy zazwyczaj powoduje niepożądane rezultaty.
Imperatyw marki
Doświadczeni operatorzy małych przedsiębiorstw zwykle korzystają z mieszanki przychodzące i wychodzące strategie promocyjne pozyskiwania klientów. Specjaliści ds. Marketingu zwykle jednak priorytetowo traktują strategie inbound - te, które przyciągają klienta do Ciebie, a nie wymagają dotarcia i przyciągnięcia klienta. Kładą szczególny nacisk na branding.
Proces budowania marki określa preferencje klientów dotyczące produktów w oparciu o postrzegane różnice i wyjątkowość. Kiedy Twoi klienci wolą Cię od konkurentów, możesz zazwyczaj polecać wyższe ceny, które klienci chętnie płacą.
Ponieważ branding składa się z całości doświadczeń dostarczanych klientom, skuteczni operatorzy małych firm starają się zapewnić doskonałe wrażenia klientów we wszystkich punktach kontaktu, w których klienci wchodzą w kontakt z ich działalnością.
Zdefiniuj - Zidentyfikuj - Engage
Mimo że każda działalność biznesowa związana z kontaktem z klientem jest działaniem związanym z budowaniem świadomości marki, możesz użyć konkretnych strategii promujących markę w ruchu przychodzącym, które sprawdzają się w przypadku małych firm. Zacznij od zdefiniowania tożsamości marki, którą chcesz umieścić w umysłach swoich klientów. Twoja tożsamość marki obejmuje konkretną propozycję wartości, którą Twoja firma oferuje klientom, których nie mają konkurenci.
Mając jasno określoną tożsamość marki, ustal profil swoich docelowych odbiorców - Twoich obecnych klientów i najbardziej prawdopodobne perspektywy. Następnie znajdź, gdzie klienci i potencjalni klienci przebywają w mediach społecznościowych i zaangażuj ich tam.
Przejdź do promocji online
Promowanie online, szczególnie w mediach społecznościowych, jest dobrodziejstwem dla małych firm. Pozwala małym chłopcom lepiej konkurować z dużymi graczami. Badania przeprowadzone przez Pew Research Center w 2011 roku potwierdzają, że ludzie przebywają w mediach społecznościowych, by łączyć się z pokrewnymi duchami. Co więcej, ponad 70 procent korzysta z mediów społecznościowych na platformach mobilnych, co pozwala na skuteczne kierowanie na lokalnych odbiorców.
Wzbogać doświadczenie społeczne
Promowanie swojej firmy w mediach społecznościowych działa najlepiej, gdy wzbogacasz doświadczenia społecznościowe swoich docelowych odbiorców. Jest to sprawdzony sposób na poprawienie społecznej walidacji twojej marki, jednocześnie tworząc w ten sposób plemię zwolenników marki.
Świetna treść wzbogaca doświadczenie społecznościowe. Tego oczekują od ulubionych serwisów społecznościowych. Ukradnij stronę z emocjonalnego reklamowego playbooka reklamowego, udoskonalonego w czasach, gdy telewizja sieciowa była najwyższa. Twórz treści, które pozytywnie rezonują psychikę i emocjonalny mózg.
Utrzymywanie drzwi otwarte
Ryzykujesz, że głodujesz swoją działalność, polegając wyłącznie na przychodzących strategiach promocyjnych. Właśnie dlatego marketerzy korzystają z promocji wychodzących, by generować szybką sprzedaż.
Możesz użyć wielu wychodzących strategii promocyjnych, aby wygenerować szybką sprzedaż, nie zaniedbując obowiązkowej marki. Strategie te, które obejmują marketing w wyszukiwarkach i marketing mobilny, często są kumulowane pod parasolem marketing zakłóceń. Dosłownie przerywasz aktywność online ludzi, aby przyciągnąć ich uwagę. Z drugiej strony, musisz przyciągnąć uwagę swoich docelowych odbiorców dzięki przychodzącym strategiom promocyjnym.
Wybierz strategię promocyjną, która zapewnia przewagę nad konkurencją.
