Marża brutto jest istotną częścią procesu sprzedaży. To zysk, który firma zarabia po odjęciu kosztów wytworzenia i sprzedaży produktu lub świadczenia usługi. Możesz obliczyć przychody ze sprzedaży, stosując procentową marżę brutto.
Co to jest marża brutto?
Aby uzyskać marżę brutto, należy najpierw obliczyć zysk brutto. Zysk brutto równa się przychodowi minus koszt sprzedanych towarów. Ten zysk jest również nazywany zyskiem ze sprzedaży i dochodem brutto. Gdy znasz już całkowite koszty i marżę brutto, możesz obliczyć przychody ze sprzedaży, które powinieneś uzyskać.
Po uzyskaniu wyniku brutto można obliczyć marżę zysku brutto, która jest wyrażona jako procent przychodów i służy do porównywania wydajności produkcji firmy w czasie. Porównywanie tylko zysków brutto z roku na rok lub z kwartału na kwartał może być mylące, ponieważ zyski brutto mogą wzrosnąć, podczas gdy marże brutto spadają. Nie chcesz tego dla swojej firmy. Zysk brutto jest wyrażony jako wartość pieniężna, a marża brutto to procent.
Liczyć
Wzór na marżę brutto: marża brutto równa się zyskowi brutto, podzielona przez przychód, a następnie podzielona przez przychód. Najpierw zsumuj koszt sprzedanych towarów lub usług. (Nie wliczaj kosztów sprzedaży, kosztów administracyjnych i innych, są to koszty stałe.) Odejmij koszt sprzedanych towarów od przychodów, aby uzyskać zysk brutto, a następnie podziel zysk brutto przez całkowity przychód, który daje marżę zysku brutto lub brutto margines.
Na przykład, jeśli firma ma sprzedaż o wartości 1 miliona USD, a koszt sprzedanych towarów wynosi 750 000 USD, przychody ze sprzedaży marży brutto wynoszą 250 000 USD. Procent marży brutto lub zysk brutto podzielony przez łączny przychód to 25 procent. Więc za każdy wydany dolar twoja firma zarabia dodatkowe 25 centów.
Analiza
Znajomość marży brutto jest przydatna do śledzenia trendów i zbadania, dlaczego trend się pojawia. Spadek marży brutto może oznaczać spadek konkurencyjności produktu lub usługi firmy. Rozważając marżę brutto, należy również wziąć pod uwagę stopę rotacji zapasów.
Sposoby na poprawienie
Możesz poprawić swój procent marży brutto na dwa sposoby. Jednym z nich jest kupowanie zapasów po niższej cenie. Znaczne obniżenie ceny zakupu lub mniej kosztowny dostawca poprawi Twój procent marży brutto, ponieważ koszt sprzedanych towarów będzie niższy. Druga to oznaczenie towarów lub podniesienie ceny, ale tylko z myślą o konkurencji, ponieważ może ona utracić klientów.
Coś do zapamiętania
Niski procent marży brutto nie zawsze oznacza, że Twoja firma radzi sobie słabo. Lepiej porównać procentowe marże brutto między firmami z tej samej branży, a nie z firmami z różnych sektorów. Marża zysku brutto to jeden z trzech wskaźników, które mierzą rentowność Twojej firmy. Druga to marża zysku, czyli jak efektywne jest zarządzanie firmą. Trzeci to marża zysku netto lub rentowność firmy po odjęciu wszystkich wydatków, aż do podatków i spłat odsetek.
