Program rekomendacyjny to system nagradzający inne osoby lub firmy za wysyłanie płatnych klientów do Twojej firmy. Jest to typowe dla firm usługowych, takich jak pośrednictwo w obrocie nieruchomościami, ale działa również dla firm, które sprzedają namacalne produkty, takie jak produkty do makijażu i mody. Potrzeba czasu i nawiązywania kontaktów, aby utworzyć własny program rekomendacji.
Napisz zarys swojego programu polecającego. Zarys powinien dokładnie opisywać, w jaki sposób poradzisz sobie z przypadkiem, w którym osoba wysyła klienta płacącego do Twojej firmy. Określ rozsądną opłatę za polecenie, na które możesz sobie pozwolić, ale to również zainspiruje ludzi do aktywnego udziału w programie.
Utwórz pisemną umowę programu rekomendacji, którą możesz przedstawić wszystkim swoim zaproszonym do programu. Oprzyj umowę na swoim konspekcie i poproś swojego prawnika o sprawdzenie, aby przejrzał ją dla jasności. Powinien zawierać jasne informacje na temat procesu rekomendacji, sposobu uzyskania kredytu za polecenie, kwotę płatności oraz harmonogram, kiedy będzie przekazywać płatność po pomyślnym zakończeniu sprzedaży.
Zatrudnij profesjonalnego grafika, aby stworzyć stronę internetową i dopasowaną broszurę, która krótko opisuje program polecający.
Odwiedź wydarzenia branżowe w branży dzięki wizytówkom i broszurom. Porozmawiaj z innymi kolegami z branży, którzy mogą wysłać Twój biznes na swój sposób, z powodu nadmiaru pracy lub prośby o usługę, której nie oferują. Nawet jeśli polecający jest konkurentem, nadal może zarabiać pieniądze poprzez skierowanie.
Stuknij istniejącą listę klientów, aby dalej budować swój program polecający. Wcześniejsi klienci znają Twoją pracę i mogą rozpowszechniać pozytywne informacje, aby pozyskać nowych klientów.
Podkreśl opłatę za polecenie, gdy rozmawiasz o programie z możliwymi osobami odsyłającymi, przez telefon lub przez e-mail. Zwykle jest to główny punkt sprzedaży i motywator, dzięki któremu ludzie zaczynają szukać ludzi, którzy chcą nawiązać kontakt z Twoją firmą.
Przekaż osobom kierującym dokument określający warunki umowy polecającej, jeśli są zainteresowani, aby każda osoba wiedziała, jak działa ten proces. Upewnij się, że masz broszurę, aby zrozumieć swoje produkty lub usługi, a także pełne dane kontaktowe, aby mogli zadzwonić, jeśli mają pytania.
Wskazówki
-
W niektórych przypadkach można wypłacić referencje reszty, gdy sugerują innym osobom odsyłającym. Należy jednak przestudiować zasady obowiązujące w Twoim kraju dotyczące programów wielopoziomowego marketingu, aby upewnić się, że Twój program rekomendacji nie zostanie objęty tym pakietem. Skonsultuj się ze swoim prawnikiem.
