Aby firma była skuteczna i miała przewagę nad konkurencją, musi mieć jasne wyobrażenie o tym, do kogo klienci mają trafić i gdzie, co firma będzie im oferować i jak będzie sprzedawać produkt. Ta strategia marketingowa składa się z kilku ćwiczeń, które należy wykonać, zanim firma może wprowadzić produkt na rynek. Używana ręka w rękę, segmentacja rynku i strategie różnicowania produktów - kluczowe elementy strategii marketingowej - oferują ogromną przewagę przedsiębiorstwom i mogą przynieść pozytywne wyniki w zakresie przychodów.
Zrozumienie segmentacji rynku
Segmentacja rynku jest doskonałym źródłem przewagi konkurencyjnej, skutecznie eliminując rynek docelowy. Firmy grupują potencjalnych klientów na podstawie podobieństw, które dzielą w odniesieniu do odpowiednich wymiarów, takich jak potrzeby klientów, preferencje dotyczące kanałów, cechy produktu lub dochodowość klienta. Segmentacja rynku pozwala firmom na przyjęcie segmentu konsumentów i grupowanie ich na podstawie podobieństw, które wszyscy mają w odniesieniu do atrybutów definiujących strategię marketingową.
Definiowanie rynku docelowego
Firma może korzystać z segmentacji rynku na swoją korzyść, znając podstawy segmentacji klientów, na przykład kierując reklamy do potencjalnych klientów o największym potencjale zysków. Potencjalni klienci, którzy pasują do tej grupy demograficznej, stają się segmentem rynku. Firma może mieć więcej niż jeden segment rynku dla produktu, a każdy segment rynku jest częścią ogólnej strategii marketingowej. Te ukierunkowane segmenty mogą znacznie poprawić skuteczność marketingu.
Zrozumienie różnicowania produktów
Różnicowanie produktów to strategia wyróżniania cech i atrybutów produktu, tak aby odróżnić go od konkurencji i od innych ofert produktów. Istnieje wiele sposobów wyróżnienia się produktu, takich jak innowacje, marketing i dystrybucja. Ogólnym celem strategii różnicowania produktów jest uczynienie produktu bardziej atrakcyjnym dla konkretnego segmentu docelowego. Skoncentrowanie się na odziedziczonych różnicach w produkcie powinno skłonić potencjalnych klientów do uznania go za wyjątkowy i dlatego cenny. Firma komunikuje te różnice poprzez reklamę, która jest propozycją sprzedaży.
Ograniczanie bezpośredniej konkurencji
Skoncentrowanie się na różnicach w produktach zmniejsza bezpośrednią konkurencję. Gdy firmy kategoryzują produkt jako inny, konkurencja może opierać się nie na cenie, ale na czynnikach pozacenowych, takich jak projekt i funkcjonalność. Klienci w segmencie docelowym mają mniejszą wrażliwość na te czynniki pozacenowe, w wyniku czego strategia różnicowania produktów staje się skutecznym narzędziem dla biznesu.
