Rozpoczęcie linii bielizny nie można zrobić na kaprys. Kategoria jest zdominowana przez kilka głównych marek, które zawierają również wiele mniejszych etykiet. Pomimo bardzo konkurencyjnego krajobrazu, takie przedsięwzięcie może być satysfakcjonujące, jeśli posiadasz atrakcyjną ofertę na rynku docelowym.
Kluczowe sterowniki zakupu
Skoncentruj się na kluczowych wpływach, które decydują o zakupie bielizny. Na przykład pięcioro najlepszych kupujących bieliznę to komfort, dopasowanie, jakość, miękkość i trwałość. Styl jest również kluczowym czynnikiem zakupu, ale preferencje stylu różnią się znacznie w zależności od segmentu konsumenta. Nazwy marek są ważne dla ponad połowy nabywców bielizny, liczba, która zyskuje na znaczeniu w miarę starzenia się konsumentów. Jak na ironię, kontrastuje to z ogólnym rynkiem odzieżowym, gdzie marki napędzają zakupy młodzieży.
Opcje bielizny
Opcje bielizny są prawie tak liczne, jak na liście konkurentów bielizny. Tylko w kategorii dla mężczyzn masz majtki, majtki bokserki, kuferki, bokserki, pasy do skoków, bikini, długie kalesony i stringi typu G między innymi. Możesz dostać majtki niskiej, średniej i wysokiej wzrost w szeregu różnych torebek. Możesz uzyskać korygujące cięcie rogi, torebki poprawiające opakowanie, talii minimalizujące talię i anatomicznie poprawne projekty. Kiedy włączasz bieliznę damską, w tym bieliznę, rozpowszechnienie opcji jest zdumiewające.
Wybierz właściwy rynek
Ponieważ istnieje wiele opcji związanych z bielizną i zmianami w zachowaniach zakupowych według segmentu rynku, sukces w branży bielizny zależy od jasnej i zwięzłej definicji rynku docelowego. Po zdefiniowaniu rynku docelowego masz lepszą pozycję do sformułowania atrakcyjnej oferty, która przemawia do Twojego segmentu rynku, i odpowiednio dostosuj ofertę produktów. Twoja propozycja wartości jest powszechnie określana jako stwierdzenie o pozycjonowaniu, które odróżnia Twoją bieliznę od konkurencji. W przypadku braku atrakcyjnej oferty, jesteś tylko kolejnym sprzedawcą bielizny.
Problemy z produkcją
Nie brakuje producentów bielizny off-shore, w tym w Chinach kontynentalnych, Wietnamie, Gwatemali i Meksyku. Większość ma gotowe do wysyłki projekty gotowe do wysyłki. Inni wykonują niestandardowe prace projektowe. Wykorzystaj moc Internetu do pozyskiwania dostawców.
Jednak może to być potężna propozycja wartości do wprowadzenia linii bielizny "Made in America". Na przykład w kwietniu 2012 roku Flint i Tinder z powodzeniem wprowadzili linię wysokiej jakości bielizny za pomocą platformy Kickstarter.com oferującej finansowanie dla tłumu. Na szczęście kilku krajowych producentów odzieży pozostaje w branży. Być może będziesz musiał zrobić coś poważnego, aby je znaleźć, a Amerykańskie Stowarzyszenie Odzieży i Obuwia jest dobrym miejscem do rozpoczęcia.
