Segmentacja rynku i marketing docelowy to dwa etapy procesu marketingowego. Mimo że obie strony idą ramię w ramię, istnieją wyraźne różnice między nimi, ponieważ segmentacja rynku musi nastąpić przed ustaleniem rynku docelowego.
Procesy
Segmentacja rynku występuje wtedy, gdy firma zdecyduje, że chce zidentyfikować określony rodzaj konsumenta, do którego może wprowadzić na rynek swój produkt lub usługę. Rynek docelowy ustala się, gdy firma określi, do kogo konsument chce sprzedać.
Funkcjonować
Zgodnie z zasadami marketingu Kotlera i Armstronga segmentacja rynku jest wykorzystywana do badania całego rynku jako całości, a następnie umieszczania konsumentów w oddzielnych grupach w oparciu o wspólne cechy. Następnie firma decyduje, która grupa jest najlepsza i koncentruje się na sprzedaży do nich, co jest również nazywane marketingiem docelowym.
funkcje
Segmentacja rynku może opierać się na zmiennych, takich jak zachowanie, dane demograficzne (np. Płeć, wiek, wykształcenie i dochody), geografia i cechy psychograficzne lub te oparte na stylu życia i osobowości.
Identyfikacja
Rynek docelowy jest identyfikowany, gdy firma oceni wszystkie możliwe segmenty rynku i określi, która byłaby najbardziej odpowiednia, a zatem opłacalna.
Pozycjonowanie
Marketing produktu poprzez reklamę, zwany również pozycjonowaniem, nie może być prawidłowo zrealizowany przed dokonaniem segmentacji rynku i ustaleniem rynku docelowego.
