Wymagające prognozy to wykorzystanie danych i analiz do precyzyjnego przewidywania zapotrzebowania klientów na określony czas. Precyzyjne prognozowanie popytu jest ważne, aby zadowolić klientów, zminimalizować koszty zapasów i zoptymalizować przepływy pieniężne.
Zaspokoić klientów
Spełnianie oczekiwań klientów w zakresie dostępności produktów jest podstawowym warunkiem prognozowania popytu. Jeśli nie docenisz lub nie uda Ci się zapewnić ilości zapasów, których oczekują Twoi klienci, ryzykujesz utratę ich na rzecz konkurencji, zgodnie z PricewaterhouseCoopers. Można nawet stracić wcześniej lojalnego klienta na dłuższy czas, konsekwentnie nie dostarczając go.
Zminimalizuj koszty zapasów
Minimalizacja kosztów inwentaryzacji znajduje się na drugim miejscu w prognozowaniu popytu. Gdy dokładnie prognozujesz popyt, potrzebujesz tylko miejsca i ludzi, by zarządzać zasobami, których klienci chcą w krótkim czasie. Natomiast słabo prognozowane poziomy zapasów prowadzą do szeregu powiązanych kosztów, w tym:
- Dodatkowa przestrzeń: Im więcej masz w ekwipunku, tym więcej miejsca musisz go pomieścić. Problem ten jest szczególnie problematyczny dla detalistów, którzy kładą nacisk na obrót ze sprzedaży na metr kwadratowy. Twoje wydatki na media są również zwykle wyższe.
- Dodatkowe osoby: Im większy nadmiar, tym więcej osób potrzebujesz, aby go przenieść i nim zarządzać.
- Marnotrawstwo: Wyrzucanie zgubionych przedmiotów lub przestarzałych ekwipunku lub oznaczanie go w celu jego usunięcia są jednymi z innych odpadów, które wynikają z kiepskiego prognozowania popytu.
Zoptymalizuj przepływ gotówki
Precyzyjne prognozowanie popytu ma znaczący wpływ na efektywne wykorzystanie kapitału obrotowego i zachowanie przepływów pieniężnych, zgodnie z Terra Technology. Jeśli kupisz zbyt dużo zapasów, by zaspokoić bieżące zapotrzebowanie, zużywasz gotówkę, którą możesz wykorzystać na lepsze sposoby, aż popyt wzrośnie. Zamiast tego gotówka jest związana, płacąc za ekwipunek, który znajduje się w magazynie. Utrudnianie przepływu gotówki podkreśla zdolność firmy do spłaty długów i hamuje inwestycje w rozwój i rozwój.
Ostrzeżenie
Niedoszacowanie popytu zniechęca również do optymalizacji przychodów, co ma negatywny wpływ na zyski netto.
