Plan biznesowy pełni wiele funkcji. Organizuje myśli założyciela lub zespołu zarządzającego; służy jako zestaw wytycznych do prowadzenia firmy; i być może najważniejsze, wprowadza do firmy inwestorów i pożyczkodawców. Kiedy potencjalni inwestorzy lub pożyczkodawcy czytają biznesplan, już wiedzą, czego szukają. Jeśli biznesplan nie odpowie na określony zestaw wstępnie zdefiniowanych pytań, podmioty finansujące nie będą już myśleć o firmie. Aby krytykować biznesplan, trzeba wejść w umysł inwestora.
Sprawdź, czy wszystkie 10 sekcji biznes planu zostały napisane i zestawione w następującej kolejności: Podsumowanie, analiza firmy, analiza branżowa, analiza klienta, analiza konkurencji, plan marketingowy, plan operacyjny, zespół zarządzający, plan finansowy i dodatek. Każda sekcja powinna zaczynać się na nowej stronie.
Zobacz, że streszczenie jest jasne, zwięzłe i przekonujące. Musi odpowiedzieć na główne pytania:
Co robi firma? Kim są jej klienci i czego potrzebują? Jak duży jest rynek docelowy i jak szybko rośnie? Dlaczego firma ma wyjątkowe kwalifikacje do zaspokajania potrzeb rynku?
Celem Podsumowania Wykonawczego jest zmobilizowanie czytelnika do przeczytania reszty biznesplanu.
Upewnij się, że analiza firmy zawiera podstawy: datę powstania firmy, strukturę prawną, lokalizację i etap wzrostu. W tej sekcji należy również wymienić dotychczasowe osiągnięcia firmy i powody, dla których można odnieść sukces.
Upewnij się, że analiza branżowa identyfikuje branżę lub branże, w których firma konkuruje. Ta sekcja musi namalować obraz wielkości rynku, tempa wzrostu rynku i trendów wpływających na rynek. Punkty te powinny być poparte danymi z co najmniej jednej niezależnej firmy badającej rynek.
Upewnij się, że analiza klienta identyfikuje dokładnie to, kim są docelowi segmenty klientów. Każdy segment musi zawierać dane demograficzne, dane psychograficzne, potrzeby klienta i procesy decyzyjne klienta.
Potwierdź, że analiza konkurencji definiuje zarówno bezpośrednią, jak i pośrednią konkurencję. Uwzględnij mocne i słabe strony konkurencji oraz sposób, w jaki firma je pokona. Zobacz, że ta sekcja zawiera informacje o największych konkurentach w całości.
Upewnij się, że Plan marketingowy pokazuje, w jaki sposób firma będzie obsługiwać klienta i / lub dostarczać jego produkt w ręce konsumenta. Sprawdź cztery P:
Czym jest produkt / usługa? Jakie promocje zostaną wykorzystane? Jakie ceny będą naliczane? Jaka będzie lokalizacja lub miejsce?
Zobacz również, że Plan marketingowy dotyczy tego, jak klienci będą przechowywani i jakie partnerstwa z innymi organizacjami będą wspierane w celu zwiększenia przychodów.
Wskaż krótko- i długoterminowe procesy opisane w biznesplanie. Procesy krótkoterminowe są codziennymi czynnościami wymaganymi do działania firmy (badania i rozwój, produkcja, działalność dystrybucyjna itp.). Długoterminowe procesy są przewidywanymi kamieniami milowymi, takimi jak daty premiery produktu, benchmarki dochodowe i strategie wyjścia (IPO, wykup, fuzja).
Przeczytaj sekcję Zespół zarządzający. Upewnij się, że zawiera biogramy opisujące dotychczasowe dokonania wszystkich kluczowych członków zarządu i członków zarządu. Sprawdź, czy są jakieś stanowiska kierownicze, które należy obsadzić. Jeśli tak, w tej sekcji należy opisać te luki.
Sprawdź Plan finansowy, ponieważ jest to część biznesplanu, w której inwestorzy spędzają najwięcej czasu na czytanie. Musi zawierać zarówno prozę, jak i wykresy, aby pomalować pełny obraz następujących elementów:
Źródła przychodów Pro forma (przewidywany przyszły) przychody strumieniowe Udział w rynku Marże operacyjne Zatrudnienie pracowników Dodatkowe źródła finansowania Strategia wyjścia (jeśli ma miejsce, aby szybko rozwinąć firmę w kierunku IPO lub wykupu)
Wszystkie informacje zawarte w planie finansowym muszą w naturalny sposób wynikać z założeń zawartych w pozostałej części biznesplanu. Wszystkie założenia muszą być realistyczne i weryfikowalne.
Zwróć uwagę na materiały w dodatku. Ta sekcja powinna zawierać wszelkie dokumenty niezbędne do sporządzenia kopii zapasowej pozostałej części biznesplanu: schematy, patenty, diagramy, dodatkowe dane finansowe, referencje klientów lub partnerów itp.
Policz liczbę stron w biznesplanie. Nie powinien mieć więcej niż 30 stron. Celem biznesplanu nie jest powiedzenie wszystkiego, co można powiedzieć o firmie. Chodzi o to, aby inwestorzy i kredytodawcy poświęcili czas i energię na badanie firmy, aby mogli następnie zdecydować, czy ją sfinansować.
Wykonaj "kontrolę piękna". Czy istnieje okładka z logo firmy? Czy formatowanie jest atrakcyjne, jasne i minimalistyczne? Zasadą jest tutaj, że biznesplan powinien być łatwy i wiarygodny do czytania, a nie krzykliwy.
