Strategie marketingowe push i pull reprezentują dwa ważne, ale całkowicie różne podejścia do pozyskiwania klientów. Strategie marketingowe Push działają, aby zwrócić uwagę na firmę lub produkt, zazwyczaj poprzez zakłócenia, takie jak reklamy, w nadziei, że takie zakłócenia podniosą świadomość i zainteresowanie konsumentów. Strategie Pull Strategy mają na celu przyciągnięcie konsumentów do bardziej subtelnego, zazwyczaj poprzez generowanie i zaangażowanie treści, w nadziei, że konsumenci będą zabiegać o produkty lub usługi od firmy.
Push Marketing Basics
Strategie marketingowe Push równają się z tym, co większość ludzi uważa za tradycyjny marketing. Firma zapewnia usługę lub produkt i dociera do szerokiego grona odbiorców, aby zapewnić sprzedaż. Rzucając szeroką sieć, firma zakłada, że wiadomość generuje zainteresowanie tak dużym procentem odbiorców, aby uzyskać zysk. Strategie push angażują się w jednokierunkową komunikację. Firma tworzy przesłanie i dosłownie przekazuje ją potencjalnym klientom za pośrednictwem kanałów masowego rynku, takich jak telewizja, radio, druk lub poczta.
Przykłady marketingu wypychanego
Reklamy w gazetach i czasopismach, a także w radiu lub telewizji, które ogłaszają sprzedaż lub premiery produktów, służą jako strategie marketingowe dla wielu firm. Bezpośrednie przesyłki pocztowe, które zawierają podobne ogłoszenia lub zawierają listy sprzedaży, a także broszury, produkty wypychane lub usługi w umyśle klienta. Zachęcanie znajomych, rodziny i znajomych, aby umożliwić prezentację lub upominki w domu, powszechne w marketingu sieciowym, również kwalifikuje się jako metoda marketingu push.
Wyciągnij podstawy marketingu
Strategie Pull Strategy skupiają się na tworzeniu przyczyn i sposobów, dzięki którym konsumenci mogą znaleźć produkty, zazwyczaj za pomocą takich treści, jak artykuły lub filmy. Zamiast rzucać szeroką sieć i mieć nadzieję na odsetek zainteresowanych konsumentów, należy kierować cele marketingowe do bardzo wybranej grupy doskonałych konsumentów i im służyć. Duża część marketingu przyciągającego odbywa się online i ma na celu wykorzystanie mediów społecznościowych i sieci społecznościowych do tworzenia relacji z klientami, zwiększania zaangażowania użytkowników, a nawet do tworzenia user experience. Taktyka marketingu ciągłego próbuje wykorzystać dotychczasowe wartości firmy lub marki do cementowania i wzmacniania relacji z konsumentami, którzy podzielają te wartości i kupują od firmy lub marki. Ciągły marketing koncentruje się na dwukierunkowych dyskusjach lub dialogu z klientami. Należy zauważyć, że wczesne definicje strategii marketingu pull ściśle przypominały strategie marketingu push, z wyjątkiem tego, że marketing skupiał się bardziej na budowaniu marki i reklamie świadomości niż na marketingu związanym ze sprzedażą.
Pull Marketing Examples
Firmy i marki mogą korzystać z ogromnej liczby mediów społecznościowych i serwisów społecznościowych, aby przyciągnąć klientów. Blog lub podcast, który mówi o wyzwaniach w branży, napisany przez firmę, która oferuje produkt, który wspiera tę branżę lub rozwiązuje te problemy, działa jako marketing typu pull marketing. Firma może tworzyć profile sieci społecznościowych, w których komunikuje się z klientami lub potencjalnymi klientami, a także udostępnia nowe treści. Nawet biuletyny i artykuły informacyjne mogą przyciągnąć potencjalnych klientów, wykorzystując słowa kluczowe i optymalizację wyszukiwania online.
