Strategie kosztu krańcowego kosztu są trudne do wdrożenia, ale generalnie dają lepsze wyniki niż ceny w pełnej wysokości. Charakteryzują się podejściem rynkowym, które próbuje oszacować i wpłynąć na popyt na produkt. Firma ustala cele produkcyjne i podstawy ustalając ceny, jakie w danym momencie generują dodatkowe jednostki. Pełna wycena kosztów jest skierowana do wewnątrz. Charakteryzuje się skupieniem na produkcie i kosztem jego wytworzenia. Firmy ustalają ceny, wykorzystując całkowity koszt wytworzenia produktów przy ustalonej wielkości produkcji. Taka strategia nie maksymalizuje zysków.
Ustawianie wielkości produkcji
Zarówno pełne, jak i krańcowe strategie wyceny kosztów muszą najpierw ustalić poziom produkcji. Stosując kalkulację kosztów całkowitych, menedżer szacuje popyt na podstawie wcześniejszych szacunków produkcji i rynku. Przy pełnej wycenie kosztów koszty nie różnią się znacznie, jeśli produkcja jest nieco wyższa lub niższa. Menedżer ustawia poziom produkcji na liczbę produktów, które wie, że może sprzedać. W przypadku krańcowych kosztów kosztów menedżer bierze pod uwagę wyższy popyt spowodowany niższą ceną. Ustala wyższy poziom produkcji, ponieważ w jego kalkulacji jego koszty są znacznie niższe, gdy produkuje więcej. Prawidłowo zakłada, że może sprzedać więcej produktu ze względu na niższe koszty.
Ustalanie kosztów
Zgodnie ze strategią ustalania ceny w pełnej cenie menedżer sumuje wszystkie koszty związane z wytwarzaniem produktu. Zna swój poziom produkcji i może łatwo obliczyć swoje całkowite koszty. Koszt marginalny jest trudniejszy do ustalenia, ponieważ nie ma ustalonych kosztów, które należałoby dodać. Menedżer zazwyczaj szacuje koszt krańcowy na podstawie odjęcia kosztów stałych od kosztów całkowitych. Może dokonać przeglądu poziomu produkcji, aby upewnić się, że odzwierciedla rzeczywisty popyt przewidywany dla produktu po koszcie krańcowym. Strategia kosztu krańcowego kosztuje tylko tyle, ile kosztorys krańcowy.
Ustawianie ceny
Firmy korzystające z obu strategii muszą upewnić się, że ustalają ceny pokrywające ich koszty i pozostawiają odpowiedni zysk. W przypadku pełnej wyceny kosztów menedżer doda marżę do pełnego kosztu, aby pokryć koszty ogólne i wygenerować pożądany zysk. W przypadku krańcowych kosztów kosztów firma może zmaksymalizować zysk, obliczając cenę niezbędną do pokrycia kosztów krańcowych. Następnie ustali wyższą cenę, na poziomie, który według szacunków jest najwyższy, jaką klient zapłaci za produkt, biorąc pod uwagę ceny konkurentów i poziomy cen rynkowych.
Wynikowe zyski
Firma wykorzystująca strategię ustalania cen w oparciu o pełną cenę niezawodnie dokona obliczonego zysku. Firma korzystająca z krańcowych cen kosztów ustanowi wyższy poziom produkcji, ponieważ oczekuje, że będzie w stanie oferować niższą cenę i stymulować popyt. W rezultacie jego koszty są niższe. Gdyby oszacowania były prawidłowe, będzie w stanie ustalić ceny tuż poniżej ceny pełnego kosztu konkurenta i sprzedać więcej produktu, albo generując większy zysk, albo generując ten sam zysk przy jednoczesnym przejęciu udziału w rynku. Strategia cen krańcowych kosztów prowadzi do lepszych wyników przy wyższym ryzyku.
