Firmy nabywają i łączą się z innymi firmami, ponieważ widzą pewne zalety tych ruchów. Konglomeracyjne połączenie to takie, w którym firma nabywa inną firmę w celu rozszerzenia swojej oferty produktowej lub udziału w rynku. Tego rodzaju ruch zapewnia pewne korzyści połączonemu podmiotowi, takie jak większa wydajność i dywersyfikacja ryzyka.
Wydajność
Ponieważ konglomerat składa się z wielu różnych jednostek biznesowych, może wykorzystywać gotówkę generowaną przez firmę do najbardziej efektywnego wykorzystania.Jeśli różne jednostki biznesowe wymyślają różne plany biznesowe dotyczące wykorzystania kapitału firmy, zarząd przyznaje gotówkę do wykorzystania, która zapewnia najlepszy zwrot. Pozwala to na efektywne wykorzystanie kapitału firmy. Nie tylko to, że firma może również rozmieścić menedżerów w miarę potrzeby, co powoduje również najbardziej efektywne wykorzystanie kapitału ludzkiego.
Dywersyfikacja
Poprzez przejmowanie firm na różnych rynkach, firmy mogą dywersyfikować swoje ryzyko. Jeżeli firma ma ekspozycję na produkty rynkowe, nie podlega zmianom popytu na żaden produkt. Na przykład, jeśli firma sprzedaje zarówno kosiarki, jak i odśnieżarki, nie odczuwa spadku sprzedaży w okresie zimowym, gdy sprzedaż kosiarek spada. W okresie zimowym, sprzedaż snowblowerów, które mają tendencję do wzrostu, stanowią o spadku sprzedaży kosiarek.
Ekonomie skali
Kolejną korzyścią, jaką przedsiębiorstwa widzą w fuzji konglomeratów, są spodziewane korzyści skali. Ponieważ firma wykorzystuje tych samych menedżerów do nadzorowania wielu firm, jej koszt zarządzania na jednostkę spada, działając na większą skalę. Koszty reklamy, badań i rozwoju oraz obsługi komputera są również rozłożone na większą liczbę jednostek biznesowych. Oznacza to, że firma czerpie korzyści z niższych kosztów przypadających na jednostkę produkcji.
Synergie
Konglomeracyjne połączenie może również prowadzić do synergii dla łączących się podmiotów. Synergia to sytuacja, w której suma połączonej jednostki jest większa niż suma każdej pojedynczej jednostki. Taka sytuacja ma związek ze zwiększoną sprzedażą i zyskami dla połączonego biznesu, którego każda firma nie uzyskałaby samodzielnie. Ten efekt synergiczny powstaje w wyniku wszystkich wydajności, z których korzysta duży konglomerat.
