ZróŜnicowana strategia marketingowa to podejście do marketingu docelowego, w którym firma wprowadza na rynek wiele segmentów rynku, stosując odrębne miksy rynkowe dla kaŜdego z nich. Jest to jedno z trzech powszechnych podejść do docelowych strategii marketingowych i jest powszechne, gdy firma uważa, że ma wyjątkowe zalety, które byłyby atrakcyjne dla różnych rynków.
Zrozumienie zróżnicowanej strategii marketingowej wymaga zrozumienia kilku kluczowych pojęć marketingowych: docelowych strategii marketingowych i marketingu mix. Zapoznaj się z tymi warunkami i przykładami z życia, jak działają w świecie biznesu, aby lepiej zrozumieć, jak możesz zróżnicować strategię marketingową w swojej firmie.
Trzy unikalne docelowe strategie marketingowe
Trzy najczęstsze docelowe strategie marketingowe są zróżnicowane, niezróżnicowane i skoncentrowane, zgodnie z Western Publishers Ltd. Chociaż zróżnicowana strategia marketingowa oznacza, że celujesz indywidualnie w każdy segment, niezróżnicowana strategia oznacza, że celujesz w wiele segmentów rynku z ogólnie spójnym podejściem.
Na przykład niezróżnicowana strategia marketingowa dla piłek tenisowych jest skierowana zarówno do właścicieli psów, jak i profesjonalistów, koncentrując się na korzyściach zdrowotnych płynących z ćwiczeń z piłkami tenisowymi. Właściciele psów używają piłek do zabawy z psami, a profesjonaliści mogą grać w tenisa po pracy, ale obaj czerpią taką samą korzyść z używania piłek tenisowych: ćwiczeń. Zróżnicowana strategia marketingowa skupiałaby się na trwałości piłek w przypadku kierowania na właścicieli psów, podkreślając, w jaki sposób kulki będą trwać latami w psich buziach i rzucone, aby mogły je odzyskać, podczas gdy strategia marketingu piłek tenisowych dla profesjonalistów mogłaby zamiast tego być skoncentruj się na tym, że tenis jest świetnym hobby, które może je połączyć z innymi w swoich branżach.
Strategia skoncentrowana oznacza, że koncentrujesz swoje wysiłki produkcyjne i marketingowe na zaspokajaniu potrzeb jednego segmentu rynku lub bardzo niewielkiej ich liczby. Korzystając z naszej przykładowej piłki tenisowej, skoncentrowana strategia marketingowa będzie polegać wyłącznie na sprzedaży piłek tenisowych małym trenerom, podkreślając ich wartość w ćwiczeniach koordynacji ręka-oko.
Rozwijanie miksu marketingowego
Marketing mix, powszechnie znany jako 4 Ps marketingu, to połączenie czterech kluczowych elementów, które wchodzą w zakres Twoich działań marketingowych. Oni są:
- produkt
- miejsce
- Cena £
- awans
Produktem jest to, co sprzedajesz, miejsce lub dystrybucja to dostępność oferty, cena to koszt, a promocja obejmuje określone formy marketingu.
W zróżnicowanej strategii skład mieszanki marketingowej jest z natury różny dla każdego segmentu rynku. Możesz sprzedawać różne produkty, korzystać z różnych narzędzi promocyjnych lub mieć różne ceny. Na przykład reklamy piłkarskie skierowane jako profesjonaliści mogą być głównie reklamami w mediach społecznościowych, podczas gdy reklamy przeznaczone dla trenerów mało ligowych mogą być lepiej pakowane jako plakaty w dobrych sklepach sportowych i na placach zabaw.
Zrozumienie zróżnicowanych przykładów marketingu
W swoim przeglądzie opcji marketingu docelowego LearnMarketing.net podziela przykład ulotki o klasie ekonomicznej, biznesowej i autobusowej linii lotniczych z różnymi programami marketingowymi i cenowymi. Wielu dostawców usług opartych na subskrypcji kierowanych jest na różne segmenty rynku, korzystając z warstwowych programów cenowych i programów świadczeń. Na przykład osoby poszukujące usług strumieniowych o niskich kosztach mogą uzyskać bardziej podstawowy lub minimalny pakiet usług, podczas gdy osoby poszukujące wyższej jakości uzyskają lepszą rozdzielczość i więcej kanałów za wyższą cenę.
Zróżnicowane korzyści i wady marketingowe
Główną korzyścią wynikającą ze stosowania zróżnicowanej strategii marketingowej jest możliwość wykorzystania różnych zalet produktu, ponieważ najlepiej pasują one do każdego segmentu rynku. Główną wadą zróżnicowanego marketingu jest to, że więcej kosztuje wytwarzanie różnych produktów lub rynku z różnymi komunikatami dla każdego segmentu. Western Publishers zwraca uwagę, że większe firmy są lepiej przygotowane do różnicowania, ponieważ są bardziej skłonne do uzyskania wystarczającej ilości na każdym rynku, aby uzasadnić koszty. Z drugiej strony, mniejsze firmy zazwyczaj nie mają budżetu, aby skutecznie wykorzystywać zróżnicowane strategie marketingowe i zamiast tego muszą polegać na niezróżnicowanych strategiach.
