W pewnym momencie produkt osiągnie szczytową sprzedaż, a jego tempo wzrostu zacznie zwalniać, gdy na rynek wejdą nowe, lepsze i tańsze produkty, a klienci zaczną zmieniać swoją lojalność. Bez interwencji istnieje ryzyko stagnacji lub spadku sprzedaży ze względu na nasycenie rynku. Ten los nie jest jednak nieunikniony. Inteligentne strategie marketingowe mogą pomóc w wygenerowaniu sprzedaży w fazie dojrzałości produktu i utrzymać udział w rynku.
Rozwiń bazę klientów
Jednym z szerokich celów marketingowych jest pozyskanie nowych klientów, którzy jeszcze nie korzystają z produktu lub marki, poprzez wejście na nowe rynki lub obszary geograficzne lub poprzez nakłonienie klientów konkurenta do zostania swoimi. Buty UGG, na przykład, osiągnęły dojrzałość na rynku niszowych surferów, zanim przeniosły się na rynek w znacznym stopniu na młode kobiety.
Jeśli chodzi o konkretne strategie, celem jest skoncentrowanie się na krowy gotówkowej - produktach, które przetrwały próbę czasu - i zainwestowanie większych zasobów w promowanie tych produktów. Nowe komunikaty marketingowe, nowe kanały dystrybucji i nowe kampanie reklamowe mogą pomóc w dotarciu do użytkowników końcowych i zachęcić do zmiany marki.
Zwiększ szybkość użytkowania
Zwiększenie wskaźnika wykorzystania oznacza, że starasz się, aby twoja obecna baza klientów częściej korzystała z produktu, zwiększając w ten sposób sprzedaż. Najczęściej stosowaną taktyką jest odkrywanie nowych zastosowań produktu i przekonywanie klientów, aby używali tego samego produktu na różne sposoby - na przykład świeży sok nie służy tylko do śniadania, a do czyszczenia zębów i sprzątania w domu można używać sody oczyszczonej. co do pieczenia ciast. Agresywne promocje sprzedaży i rabaty cenowe mocno obciążają tę strategię, zachęcając do zwiększonej konsumpcji.
Zainwestuj w badania i rozwój
Jednym ze sposobów dalszego rozwoju firmy jest inwestowanie w badania i rozwój (B + R). Wymaga to opracowania nowych produktów i ciągłego ulepszania istniejących produktów, technologii i operacji. Na przykład możesz uruchomić nową linię produktów, ulepszyć istniejące technologie, aby tworzyć lepsze produkty i zmniejszyć liczbę błędów, dodać nowe funkcje do czegoś, co już oferujesz, priorytetyzować innowacje i więcej.
Strategie te mogą zapewnić przewagę nad konkurencją i zwiększyć zasięg. Pomagają również w określeniu sposobów maksymalizacji wydajności i obniżenia kosztów krańcowych. Skuteczne firmy, takie jak Samsung, Microsoft, Amazon i Google, wydają miliardy na badania i rozwój - a ich wysiłki są opłacalne.
Zmodyfikuj produkt
Modyfikacja produktu to wypróbowany i przetestowany sposób na zwiększenie sprzedaży dojrzałych produktów przez firmy - ile razy widziałeś produkt oznaczony jako "nowy i ulepszony"? Modyfikacja produktu oznacza dostosowanie go do zmieniających się potrzeb klientów. Możesz to zrobić, poprawiając jakość, cechy, trwałość, niezawodność, wszechstronność lub bezpieczeństwo produktu lub aktualizując nazwę produktu, opakowanie i styl.
Apple Inc. jest mistrzem reinvention. Firma "wynajduje" nowego iPhone'a co kilka lat, wypuszczając ulepszony model. Klienci zazwyczaj postrzegają aktualizację jako zupełnie nową ofertę produktów i chętnie ponownie nawiązują współpracę z firmą Apple.
Cena za zwycięstwo w konkursie
W fazie dojrzałości sprzedaż dla danego produktu będzie płasko, a następnie spadnie po osiągnięciu punktu nasycenia. Przedsiębiorstwa zwykle stają w obliczu rosnącej konkurencji cenowej ze strony nowych podmiotów wchodzących na rynek, a klienci nie będą już więcej płacić najwyższego poziomu za ten sam stary produkt. Jedną z opcji jest powrót do strategii cenowej.
Na przykład możesz obniżyć ceny, aby przyciągnąć klientów konkurencji lub szerszą bazę klientów. Alternatywnie możesz podnieść ceny. Wyższe ceny, a także kampania marketingowa podkreślająca zalety i wyższość marki, mogą zmienić pozycję produktu na wyższy. Badanie rynku jest niezbędne, aby zrozumieć strategię cenową, która doda największą wartość do sprzedawanego produktu.
