Opłacalni organizatorzy koncertów rozumieją równowagę pomiędzy udaną promocją, ceną i ogólną sprzedażą. Tworzenie udanych strategii marketingowych dla biletów na koncerty wymaga znajomości lokalnego rynku i ogólnego zapotrzebowania na zespół, skład i festiwal. Maksymalizacja ceny, sprzedaży i lokalizacji oraz minimalizacja kosztów marketingowych spowoduje większe zyski i udany koncert. Strategie marketingowe powinny być tworzone tak, aby pasowały do profilu każdego koncertu, który zapewni wysoki poziom sprzedaży biletów i małą liczbę wolnych miejsc.
Przeanalizuj potencjał koncertu dla każdej lokalizacji. Oceń popularność wydarzenia i oszacuj potencjalną frekwencję na różnych cenach biletów. Na podstawie wstępnej oceny sprawdź dostępne sale koncertowe, aby uzyskać logiczne rozróżnienie i pojemność biletów. Dopasuj salę koncertową do przewidywanego popytu na poziomie od średniej do najwyższej ceny, aby uzyskać maksymalizację zysku.
Wybierz datę koncertu, która zwiększa atrakcyjność rynkową. Koncerty w weekendy iw nocy mają inną potencjalną widownię niż koncerty zaplanowane w ciągu dnia lub w dni powszednie. Dopasuj typ i rynek docelowy koncertu z dostępnymi terminami w preferowanym miejscu. Zaplanuj koncerty z wieloma lokalizacjami na podstawie liczby mieszkańców w każdym mieście. Miasta o większym potencjale frekwencji w koncertach powinny być zaplanowane na daty i godziny najbardziej optymalne dla obecności.
Ustal ceny biletów w oparciu o przewidywany popyt na poziomie, który powinien umożliwiać zwiększenie przepustowości. Ustalanie zbyt wysokich cen ograniczy zyski z powodu niskiej frekwencji, a zbyt niskie ceny ograniczą potencjalne przychody. Oceń poziomy cen biletów w oparciu o układ miejsca i rozróżnienie miejsc siedzących. Zastanów się, czy nie oferować rabatów ze sprzedaży hurtowej i innych taktyk promocyjnych, aby zapewnić wysoki poziom sprzedaży, najlepiej wkrótce po pierwszym wejściu do sprzedaży.
Określ media mix dla reklamy. Skorzystaj z rynku docelowego koncertu, aby określić rodzaje mediów, które najprawdopodobniej dotrą do Twoich docelowych odbiorców. W przypadku 40 najpopularniejszych grup, przede wszystkim reklama poprzez połączenie reklamy internetowej i radiowej może być najbardziej opłacalną metodą, podczas gdy koncert symfoniczny może wymagać połączenia ukierunkowanej poczty bezpośredniej, publicznej reklamy radiowej i telewizyjnej. Wybierz tryb mediów reklamowych, który minimalizuje koszty i zwiększa ekspozycję na prawdopodobne koncertowiczów.
Przejrzyj sukces sprzedaży biletów. Monitoruj sprzedaż biletów i dostosowuj metody i penetrację reklam w oparciu o sukces sprzedaży biletów. Zwiększaj penetrację dzięki dodatkowym reklamom lub działaniom promocyjnym, jeśli sprzedaż biletów jest powolna i zmniejszaj wydatki, gdy zmniejsza się dostępność biletów.
Rozważ alternatywne źródła przychodów w ramach swojego miksu marketingowego. Reklamy wyszczególnione na biletach koncertowych, oznakowaniu imprezy, a nawet promocjach koncertowych mogą być pozytywnym źródłem przychodów z koncertów, które powinny zostać uwzględnione w Twojej strategii marketingowej.
Wskazówki
-
Poszukaj źródeł dochodów poza sprzedażą biletów, aby zwiększyć finansowy sukces koncertu.
Ostrzeżenie
Chroń wizerunek swojej firmy, starając się zapobiegać nielegalnej sprzedaży biletów.
