Analiza sprzedaży to proces porównywania rzeczywistej sprzedaży z wcześniej określonymi celami firmy. Jest to proces pomiaru stosowany przez organizacje do oceny efektywności sprzedaży i rozważania ulepszeń.
Identyfikacja
Analiza sprzedaży służy do analizy różnych aspektów sprzedaży firmy. Może być używany do porównywania wydajności sprzedaży z kwotami, oceny sprzedaży według rodzaju produktu i dokonywania ustaleń dotyczących premii i zachęt.
Analiza trendów
Analiza trendów jest ściśle powiązana z analizą sprzedaży. Firmy monitorują trendy dotyczące kosztów i przychodów. Monitorowanie trendów w zakresie wydajności sprzedaży i sprzedaży typów produktów pomaga firmom w dostosowywaniu lub eliminowaniu pracowników lub produktów, których wydajność jest mniejsza.
Korzyści
Korzyści z analizy sprzedaży są najbardziej powiązane z podstawowymi wynikami. Monitorowanie nieskutecznych pracowników i produktów pomaga firmom uniknąć marnotrawienia wydatków i zastąpić słabe kierowców generujących przychody lepszymi ludźmi i produktami.
