Atrakcyjność rynku to koncepcja, która wykorzystuje wiele czynników do określenia, czy rynek może być opłacalny dla inwestycji. Termin ten jest najbardziej znany z włączenia go do McKinsey / General Electric Matrix, który miał pomóc firmom w ocenie ich produktów lub portfeli biznesowych pod kątem ich mocnych stron. Im bardziej atrakcyjny jest rynek, tym większy potencjał zysku.
Czynniki wpływające na atrakcyjność rynku
Czynniki, które przyczyniają się do atrakcyjności rynku mogą się różnić w zależności od tego, co jest ważne dla danej firmy, ale niektóre wspólne czynniki to stopa wzrostu rynku, aktualna wielkość rynku, obecne marże na rynku, czy ceny rosną, czy też nie., ilu konkurentów jest na rynku i innych czynników charakterystycznych dla firmy.
Wielkość rynku i tempo wzrostu
Wielkość rynku i tempo wzrostu są dwoma podstawowymi czynnikami przy ocenie rynku. Im większy jest rynek, tym więcej możliwości sprzedaży produktu. Oznacza to wyższy potencjał rentowności, nawet przy niższej marży zysku. Na rynku o dowolnej wielkości ważne jest jednak uwzględnienie stopy wzrostu. Rynek, który nie rośnie, oznacza, że potencjalne przychody są ograniczone. Rynek o niskiej stopie wzrostu jest prawdopodobnie nasycony, a wielu konkurentów w tej samej przestrzeni walczy o tę samą sprzedaż. Doprowadzi to do zmniejszenia udziału w rynku dla wszystkich uczestników, a także niższych marż.
Marże i trendy cenowe
Przychody są ustalane na podstawie wolumenu i marży, więc marża jest kluczowym czynnikiem przy ustalaniu rentowności, a tym samym atrakcyjności rynku. Dwa rynki tej samej wielkości, ale z różnymi punktami odsunięcia, będą mogły generować różne strumienie przychodów. Tendencje dotyczące cen również są ważne. Jeśli ceny spadają, mogą nadal to robić, obniżając marże. A jeśli one wzrastały, na tym rynku mogą pojawić się większe możliwości uzyskania przychodu, niż mogłoby się wydawać w danym momencie.
Zawodnicy
Konkurencja zawsze istnieje na rynku, a konkurencja może określić, jak skutecznie inna firma może wejść na tę samą przestrzeń. Niektóre rzeczy do rozważenia na temat konkurentów to ich wielkość, stopień agresywności wobec innych konkurentów, wszelkie ich zalety, ich liczba i udział w rynku. Rynek zdominowany przez silnego pojedynczego gracza może być nieatrakcyjny, ponieważ ten konkurent może działać agresywnie w stosunku do nowo przybyłego i może dominować w koniecznych kontraktach dla dostawców lub dystrybutorów. Alternatywnie, rynek z wieloma małymi graczami może nadal być dojrzały, aby wyłonić się jako dominujący gracz.
Dodatkowe czynniki
Inne czynniki mogą być ważne dla danej firmy podczas oceny rynku. Na przykład, jeśli firma decyduje się na ekspansję za granicą, może ocenić infrastrukturę transportową w różnych regionach geograficznych, ponieważ byłoby to ważne w dostarczaniu produktów konsumentom. Jednym z najbardziej atrakcyjnych aspektów koncepcji atrakcyjności rynkowej jest to, że jest wysoce elastyczny i dostosowuje się do każdego użytkownika lub rynku. Subiektywne jest również to, że nie należy brać pod uwagę ścisłego zestawu czynników i nie ma zalecanej metody ważenia tych czynników przeciwko sobie przy ocenie atrakcyjności rynku.
