W dzisiejszym środowisku biznesowym formułowanie strategii handlowej nie jest łatwym zadaniem. Przywództwo korporacyjne opiera się na zdolnościach biznesowych szefów, aby opracować odpowiednie plany, w razie potrzeby współpracując z zewnętrznymi doradcami. Kierownictwo firmy opracowuje strategie transformacji i taktyki, aby dostosować działalność firmy do zmieniających się czynników ekonomicznych.
Definicja
Strategia transformacyjna to plan działania mający na celu zmianę kursu operacyjnego firmy, zwykle na przestrzeni wielu lat. Jednak plan transformacyjny z horyzontem krótkoterminowym nie jest rzadkością. Aby strategia stała się sukcesem, kierownictwo najwyższego szczebla poszukuje wskazówek specjalistów, których wiedza biznesowa i finansowa dobrze pasuje do taktycznej wizji firmy. Dobrze zdefiniowane strategie transformacyjne pomagają firmom wdrożyć rozwiązania zapewniające długoterminową rentowność.
Przybory
Szefowie działów i szefowie segmentów używają specjalnych narzędzi, aby upewnić się, że strategie korporacyjne dostrzegają poparcie społeczności inwestycyjnej. Narzędzia te pomagają również firmom zdobyć poparcie urzędników publicznych, zwłaszcza jeśli strategie korporacyjne obejmują wysoce uregulowane lub wrażliwe gałęzie przemysłu (np. Wojsko). Narzędzia i sprzęt wykorzystywane do realizacji zadań strategicznych obejmują komputery mainframe, systemy operacyjne i oprogramowanie do planowania zasobów przedsiębiorstwa. Inne narzędzia obejmują zarządzanie projektem, oprogramowanie do przeglądania i optymalizacji; aplikacje do zarządzania konfiguracją; i aplikacje analityczne lub naukowe.
Stosowność
Strategia transformacji nigdy nie jest faktem dokonanym, schematem działania opartym na surowych regułach. Ten plan generalnie przewiduje elastyczność, dając operacjom wodzom swobodę podejmowania decyzji w oparciu o warunki na miejscu. Przeglądając taktykę operacyjną firmy, opinia publiczna dostrzega rzeczy, którymi przywiązuje się przywództwo firmy: wzrost sprzedaży, wzrost udziału w rynku, zarządzanie wydatkami i rentowność. Konkurenci biorą również pod uwagę strategie korporacyjne, aby zrozumieć, w jaki sposób inne firmy zwiększają sprzedaż i osiągają zyski.
Kroki
Sporządzenie planu przekształceń obejmuje zasadniczo pięć kroków: określenie celu, przegląd alternatyw, sformułowanie strategii oraz wybór, wykonanie i monitorowanie. Określenie celu pomaga firmie nie zapominać o strategicznych celach niezbędnych do odniesienia sukcesu. Kierownictwo firmy analizuje alternatywne strategie, wskazując na plusy i minusy każdej strategii. Następnie menedżerowie wyższego szczebla wybierają najlepszy plan osiągnięcia celów korporacyjnych i rozważają kolejne etapy wdrażania. Monitorowanie strategicznych inicjatyw pomaga organizacjom wychwycić potencjalne słabości i zaradzić ryzyku operacyjnemu.
Zaangażowanie personelu
W kontekście korporacyjnym wielu specjalistów pilnie pracuje nad oceną warunków ekonomicznych i przekazuje najwyższemu kierownictwu swoje poglądy na temat strategii transformacji. Pracownicy ci pochodzą z najwyższych szczebli - szefów departamentów i szefów jednostek biznesowych - a także z szeregowych stanowisk w działach księgowości, finansów, prawa, sprzedaży i marketingu. Zewnętrzni doradcy, tacy jak bankowcy inwestycyjni i audytorzy finansowi, również pomagają w formułowaniu strategii.
