Wycena produktu na sprzedaż nie powinna być podejmowana po namyśle. Czynniki takie jak ogólna strategia biznesowa i pozycja na rynku powinny być poważnie rozważone przed wprowadzeniem czegokolwiek na sprzedaż. Nie ma jednolitego podejścia do wyceny i nigdy nie należy brać pod uwagę wyceny; jest to proces, który wymaga ciągłego dostrajania w odpowiedzi na warunki rynkowe.
Najwyższa cena
Niektóre firmy uzyskują unikalny produkt lub usługę, a może nawet przewagę nad konkurencją (np. Gdy nie ma lub jest bardzo słaba konkurencja). Ten rodzaj warunków rynkowych może wspierać ceny premium, co oznacza po prostu, że cena jest wyższa niż normalnie, jeśli jest to produkt wspólny lub krajobraz roi się od konkurencji. Aby dowiedzieć się, jak wysoka będzie cena na rynku, należy podnosić obroty do momentu spadku sprzedaży. W pewnym momencie twoi stali klienci zapewne dadzą ci znać, że zamierzasz wycenić siebie z ich patronatu.
Ceny penetracji
Przeciwieństwem cen premium jest cena penetracji, co oznacza, że ustalasz sztucznie niską cenę we wczesnych etapach swojej działalności, aby przyciągnąć ludzi do drzwi. To świetny sposób, aby szybko przeniknąć do konkurencji i budować rozpoznawalność. W zależności od tego, jak głębokie są twoje kieszenie, możesz wycenić swój produkt (y) na poziomie progu rentowności, lub nawet niewielką stratę, aby ludzie przechodzili przez drzwi. Gdy masz już dobry segment rynku, podnieś cenę do poziomu opłacalnego.
Ceny ekonomiczne
Niektóre firmy decydują się na stosowanie wyceny ekonomicznej. To jest bezkonfliktowe podejście do sprzedaży. Jeśli możesz utrzymać niskie koszty marketingu i produkcji, ten model obsługuje niższy punkt cenowy. Dobrym tego przykładem są sklepy spożywcze, które niosą własną markę produktów ekonomicznych na półce obok droższej marki. Wiele osób wybiera tańszą markę tylko dlatego, że jest tańsza.
Porady psychologiczne
Jeśli kiedykolwiek zauważyłeś, jak firmy decydują się wycenić większość swoich produktów na 99 lub 95 centów, zobaczyłeś strategię wyceny psychologicznej w działaniu. Dla podświadomego ludzkiego mózgu widzimy 6,99 USD za znacznie mniej niż 7,00 USD. Dla konsumenta może to być denerwujące, ponieważ każdy wie, czym jest gra, ale gdzieś głęboko w fałdach naszej szarej materii, widzimy różnicę między tymi dwoma cenami o wiele bardziej niż pojedynczym centem. Według Small Business Trends klienci identyfikują liczbę 9 z wartością i 0 z jakością. Dlatego 4,99 $ burger posiłek wydaje się świetną ofertę i 50 $ stek posiłek smakuje jak milion dolców.
