Dywersyfikacja rynku i dywersyfikacja produktów są podobne, ponieważ obie strategie marketingowe są wykorzystywane przez firmy do rozwijania lub rozszerzania możliwości biznesowych. Dywersyfikacja rynku oznacza poszerzenie oferty biznesowej o nowe segmenty rynku, które wcześniej nie były ukierunkowane. Dywersyfikacja produktu oznacza dodawanie nowych produktów lub usług w celu rozszerzenia oferty biznesowej na istniejących rynkach. Oba są skutecznymi strategiami rozwoju, ale także wiążą się z pewnym ryzykiem.
Korzyści z dywersyfikacji rynku
Definicja dywersyfikacji Business Dictionary podkreśla powszechne powody, dla których firmy dywersyfikują rynki. Wraz z ogólnymi celami wzrostu przedsiębiorstwa wykorzystują dywersyfikację rynku, aby znaleźć dodatkowe źródła dochodów i zakwestionować konkurenta. Rozprzestrzenianie się ryzyka biznesowego w wielu segmentach rynku zmniejsza potencjał poważnej awarii, jeśli rynek z czasem wysycha lub staje się mniej owocny. Przejście na rynek dobrze zajętą przez konkurenta ma często sens, ponieważ rynek jest zaznajomiony z ofertą i po prostu trzeba sprzedać swoją lepszą wartość.
Wyzwania związane z dywersyfikacją rynku
W artykule "Różnice rynkowe niezbędne dla rozwoju MMSR: Eksperci" dla Now Public, Namrata Kath Hazarika zauważa, że niektóre wspólne obawy wyrażane przez firmy rozważające dywersyfikację rynku wiążą się z wysokimi kosztami wejścia na nowy rynek, różnicami kulturowymi i istnieniem nieznane problemy. Koszty wejścia na nowe rynki obejmują badania i planowanie, marketing i reklamę oraz inne działania niezbędne do sprzedaży w nowym segmencie. Zrozumienie kultury w różnych regionach krajowych, a zwłaszcza w skali globalnej, sprawia, że promowanie Twoich korzyści stanowi wyzwanie. I nieznane elementy funkcjonowania na nowym rynku są trudne do zaplanowania.
Korzyści z dywersyfikacji produktu
Nowe produkty oferują także dodatkowe źródła przychodów i rozkładają ryzyko na wiele produktów. Business Dictionary wskazuje również w swojej definicji, że firmy sezonowe lub cykliczne mogą dodawać nowe produkty jako sposób na wypełnienie go poza sezonem lub w wolnych okresach dla swojego głównego produktu. Marki, które cieszą się dużym uznaniem i obecnością, mogą korzystać z uznanej renomy marki w ramach przekazywania wiadomości o nowych produktach.
Wyzwania związane z dywersyfikacją produktów
Przedsiębiorca zauważa, że firmy czasami wolą skupić się na jednym produkcie na samym początku. Tak więc ekspansja na nowe produkty wymaga od nich zarządzania rozwojem i marketingiem dodatkowego produktu. Firmy, które zdobyły doświadczenie w produkcji i sprzedaży określonych produktów, nie są automatycznie tak dobre w produkcji i sprzedaży innych rodzajów produktów. Nabycie ugruntowanego dostawcy produktu na nowym rynku jest szczególnie trudne, biorąc pod uwagę doświadczenie firmy w dostarczaniu swoich produktów na konkretny rynek.
