Jak napisać reklamę telewizyjną. Trzydzieste drugie miejsce na Superbowl sprzedaje się za miliony dolarów, ale na lokalnym kablu można dostać za mniej niż 50 USD. YouTube umieszcza teraz reklamy telewizyjne w zasięgu każdego, kto ma kamerę, więc niezależnie od firmy, świetnie jest wiedzieć, jak napisać skuteczne miejsce.
Określ, co próbujesz sprzedać. Jeśli nie możesz być czysty, reklama nie będzie. W 30 sekund masz czas na zrobienie pojedynczego punktu, który jest natychmiast zrozumiany. Brainstorm o swoim produkcie. Wymień jego funkcje. Przekształć te funkcje w korzyści dla konsumenta. Teraz połóż palec na najsilniejszej pojedynczej korzyści, która wyróżnia Twój produkt, jego wyjątkową ofertę sprzedaży. Słynne unikalne propozycje sprzedaży obejmują Burger King "Have it Your Way" i "Top Job, Top Job, czyści podłogi jak amoniak czyści szkło".
Musisz dotrzeć do odbiorców za pomocą dwóch zmysłów, słuchu i wzroku. Reklama musi być wizualnie i akustycznie angażująca. Wybory wizualne muszą wypływać z wiadomości, którą sprzedajesz. We wczesnych dniach lokalnej reklamy telewizji kablowej nigdy nie zapomnę organizowania spotkania w celu omówienia kampanii reklamowej między funkcjonariuszem banku w Beverly Hills a moim szefem, który był właścicielem firmy produkcyjnej. Bank był dla nas idealny, z trzema oddziałami lokalnymi obsługiwanymi przez jeden system kablowy. Byliśmy tam, aby przekonać dyrektora ds. Marketingu, aby skierował część swojego budżetu na reklamę drukowaną do telewizji. Bankier był zaintrygowany, dopóki mój szef nie zasugerował jego domowych wizualizacji. Właśnie był na konkursie z zamkiem z piasku w weekend przedtem i był oczarowany morskim kunsztem projektantów, którzy poświęcają godziny w swoich kreacjach tylko po to, by zobaczyć ich wypłukanych przez fale. Jego oczy rozjaśniły się, gdy opisał, w jaki sposób interes banku może być związany z zamkami z piasku. Nigdy nie minęliśmy tego pierwszego pomysłu, ponieważ bankier słusznie uważał, że brak trwałości zamku z piasku reprezentuje antytezę dobrej bankowości.
Spraw, by był zabawny dzięki łatwej do zapamiętania linii znaczników. Humor może dodać dużo do miejsca, ale musi wypłynąć z wiadomości. Benson i Hedges w całym kraju pamiętali o tym, że firma produkowała długie papierosy, gdy dodatkowe dymy były wpadnięte w drzwi windy i sprawiały kłopoty palaczom. Napisałem i wyreżyserowałem reklamę garażu o nazwie High Tech Auto, która została wykonana bez żadnego budżetu, ale wygenerowała wiele transakcji. To był szczyt prostoty. Grungy mechanik odcień drzewa otwiera kaptur do samochodu kobiety i jest zaskoczony bałaganem wewnątrz części sterowanych komputerowo silnika. W odpowiedzi na jej pytanie "Czy możesz to naprawić?", Odpowiada: "To twój cyfrowy gaźnik". Wówczas głos zapytał: "Czy Twój samochód jest bardziej wyrafinowany niż twój mechanik?" Następnie przycisnęliśmy do High Tech Auto, określając Garaż, jak dobrze to zrobiono i gdzie znajdował się zakład, skończyliśmy z mechaniką drzewa zacieniającego młotkiem na silniku samochodu, gdy dym wylał się, gdy zawołał: "Mam to teraz, pani". High Tech Auto dosłownie Tuziny ludzi przychodzących do sklepu rozmawiają o tym, jak sądzą, że problem z ich samochodem to cyfrowy gaźnik, a przesłanie było proste, proste, a jednocześnie zabawne.
Zachowaj to zgodnie z prawdą. Nie przesadzaj z obietnicą. Może niektórzy z nas kupują suplementy diety "schudnij podczas snu", ale nie możesz spodziewać się powtórzeń, jeśli twój produkt lub usługa nie przynosi zamierzonych efektów.
Dołącz wezwanie do działania. Wyjaśnij, co mają robić widzowie: odbierz telefon, odwiedź witrynę, kup książkę lub DVD. Jako przykład tutaj jest aktualna reklama mojego najnowszego DVD, Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com
Po zakończeniu skryptu odczytaj go. Czy wydaje Ci się, że jest on rozmowny lub utytułowany? Czy przyciągnąłeś uwagę widza z góry? Czy wymieniłeś nazwę produktu co najmniej dwa razy? Czy można to zobaczyć tak wiele razy? Czy twoje miejsce było interesujące od początku do końca?
Przetestuj reklamę, zanim ją uruchomisz. Po zakończeniu edycji uruchom ją z wyłączonym dźwiękiem. Czy można ustalić jego cel? Graj dla grupy znajomych, tylko raz. Zapytaj, czy mogą to powtórzyć. Wreszcie, obserwuj to non-stop co najmniej kilkanaście razy. Jeśli uznasz to za denerwujące, to także odbiorcy.
