Jeśli chcesz rozwijać swój biznes, licencjonowanie i franchising to dwie opcje do rozważenia. Jeden pozwala na powielenie działalności w innym miejscu, a drugi pozwala ludziom na dystrybucję produktów za opłatą. Mimo że oferują one różne sposoby rozszerzania działalności, zarówno wystawiają swoje produkty lub usługi na szerszy rynek, jak i potencjalnie zapewniają większe dochody. Oba te zjawiska mają również spadki, które należy zważyć przed zawarciem umowy licencyjnej lub umowy franczyzy.
Co to jest licencjonowanie i franchising?
Licencjonowanie i franchising mogą być wykonywane zarówno jako właściciel firmy, jak i jako osoba chcąca wejść na konkretny rynek. Jeśli jesteś właścicielem firmy, możesz chcieć licencjonować wykorzystanie swojej marki lub produktów do innej firmy, aby uzyskać więcej ekspozycji dla swojej firmy i zarabiać na niej. Jeśli zdecydujesz się zezwolić na franchising swojej firmy, pozwoli ci rozwinąć działalność w miejscach, do których w przeciwnym razie nie będziesz w stanie dotrzeć.
Koncesjonowanie. Licencjonowanie produktu oznacza, że zezwalasz komuś innemu na używanie własności intelektualnej, logo lub projektu w zamian za opłaty. Opłaty te mogą obejmować kwotę ryczałtową, stałe opłaty licencyjne lub procent sprzedaży licencjobiorcy. Nadal jesteś kojarzony z produktem i masz pewną kontrolę nad jego użyciem. Na przykład możesz licencjonować producenta koszulek, aby używał Twojego logo i marki tylko do letniej linii w określonych miesiącach roku. Producent koszulki licencjonuje twoje imię i logo oraz zgadza się na warunki, aby pomóc im w sprzedaży własnych produktów.
Firmy dążą do tworzenia marek, postaci i celebrytów, które mogą licencjonować innym firmom.Licencjonowanie pomaga im zwiększyć udział w rynku, zwiększa preferencje konsumentów i ich lojalność wobec artystów i marek, maksymalizuje ekspozycję i zwiększa przychody ze sprzedaży. Licencjonowanie zapewnia kanał do tego celu bez wchodzenia do firm, które są poza swoją podstawową działalnością. Na przykład Hannah Montana jest postacią / artystą, a nie wydawcą kart z życzeniami lub sprzedawcą odzieży. Ale firmy takie jak Walmart są, aw konsekwencji będą zawierać umowy licencyjne sprzedające przedmioty o tym charakterze.
Gdy firma zawiera umowę licencyjną na korzystanie z celebrytów, znanych postaci lub własności, staje się licencjobiorcą. Umowa licencyjna ma strukturę określającą warunki i opłaty umożliwiające wykorzystanie nazw i obrazów na produktach. Korzystanie z obrazów znaków telewizyjnych, takich jak Hannah Montana lub Simpsonowie, lub celebrytów, takich jak Jonas Brothers, w celu sprzedaży produktów wymaga licencji. Producent komputera może uzyskać licencję od firmy Microsoft, aby dołączyć oprogramowanie firmy do swoich produktów, a tym samym zostać licencjobiorcą.
Franchising. Franchising to rodzaj licencjonowania, który wykracza poza wykorzystanie określonego produktu lub marki i obejmuje Twój model biznesowy. Franchising pozwala innej firmie na replikację całej firmy i modelu biznesowego w zamian za opłaty. Opłaty te zawierają na ogół kwotę ryczałtową, która łączy się z franczyzą, wraz z bieżącymi opłatami licencyjnymi i innymi opłatami, w tym opłatami za marketing lub zakup materiałów i produktów za pośrednictwem franczyzodawcy. Zasadniczo franczyza jest prowadzona przez istniejące firmy z udanymi modelami biznesowymi, które chcą rozszerzyć swoje rynki. Przykłady udanych firm, które regularnie rozwijają się dzięki franchisingowi, to: Jersey Mike, Yogurtland i Johnny Rockets.
Otwierając franczyzę, właściciel firmy zyskuje natychmiastowy rozpoznawalność marki i nazwy, szkolenie pracowników oraz wsparcie reklamowe i marketingowe. W rezultacie, franczyzobiorcy często mają większą szansę na zysk, zwiększając szanse na przetrwanie firmy. Duże firmy często są zarówno franczyzodawcami, jak i licencjobiorcami. Na przykład McDonald's jest franchisingodawcą, który sprzedaje franchisingowe prawa wykwalifikowanym osobom w celu otwierania restauracji McDonald's. McDonald's jest często licencjobiorcą, który ma prawo do korzystania z obrazów i postaci z hitowych filmów lub programów telewizyjnych, takich jak Spiderman i SpongeBob SquarePants.
Korzyści z licencji i franczyzy
Zarówno licencjonowanie, jak i franchising pozwalają na zwiększenie przychodów za pomocą wielu źródeł przychodów przy stosunkowo niewielkich kosztach. W rzeczywistości obaj mają inne osoby, które reklamują Twój produkt lub usługę, a Ty zarabiasz pieniądze, kiedy to robią. Dzięki temu możesz wejść na inne rynki i uzyskać ekspozycję, której inaczej nie dostaniesz.
Licencjonowanie jest dobrym rozwiązaniem, jeśli masz ugruntowaną, rozpoznawalną markę i nie chcesz otwierać więcej - ani żadnych - sklepów. Dzięki licencjonowaniu możesz rozszerzyć swoją markę bez inwestowania w nowe lokalizacje lub kanały dystrybucji. Możesz licencjonować wielu użytkowników w wielu branżach i zdobywać opłaty za użytkowanie, przychody i należności licencyjne od wszystkich. Najlepsze jest to, że zazwyczaj nie masz żadnych kosztów marketingu ani dystrybucji. Jest to opłacalny sposób na rozwój marki przy niewielkim nakładzie czasu i nakładach finansowych.
Inne korzyści związane z licencjonowaniem obejmują:
- Siła marki. Gdy licencjonujesz inne renomowane firmy, które pasują do Twojej marki, wzmacniasz swoją markę i pozycję. Zwiększa też świadomość Twojej marki, zwiększając jej wartość.
- Nowi Klienci. Współpraca z firmami z innych branż może oznaczać dla Ciebie wielu nowych, długoterminowych klientów. To są ludzie, którzy nigdy wcześniej nie mieli styczności z twoim produktem.
- Różnorodność rynków. Dzięki licencjonowaniu możesz odkrywać różne rynki, na które być może nie pomyślałeś. Jest to dobry sposób na zbieranie informacji o klientach, aby zobaczyć, co działa i aby być kreatywnym w stosunku do firm, które chcą licencjonować Twoją markę.
Jeśli chcesz rozszerzyć fizyczną obecność swojej firmy, franchising ma wiele zalet. Firma franczyzowa pozwala rozwinąć działalność i markę bez inwestowania zasobów lub pieniędzy w otwarcie nowego sklepu. W ramach franszyzy franczyzobiorca inwestuje zasoby, aby otworzyć nową lokalizację, ale zachowuje kontrolę nad działaniem sklepu. Jako franczyzodawca zapewniasz stałe wsparcie i uczestnictwo w brandingu, marketingu i szkoleniach. Pozwala to chronić markę i jakość produktu.
Inne korzyści związane z franchisingiem obejmują:
- Alokacja ryzyka. Franczyzobiorca ponosi ryzyko związane z otwieraniem i prowadzeniem sklepu zamiast obciążania cię ciężarem.
- Zachęta właściciela. Podczas gdy pracownik Twojej firmy może się wypalić lub zostać pozbawionym motywacji, franczyzobiorca, który kupuje i prowadzi własną działalność gospodarczą, chce, aby to się udało. Pomyślna franczyza oznacza większe dochody i lojalność wobec marki.
- Rabaty ilościowe. Gdy kupujesz przedmioty luzem, zazwyczaj dostajesz je za lepszą cenę. W przypadku działalności franczyzowej wszystkie te produkty wymagają tych samych elementów, aby zapewnić jednolitość, dzięki czemu dostawcy mogą oferować rabaty ilościowe lub rabaty.
Czym są umowy licencyjne i franchisingowe?
Jeśli zdecydujesz, że licencjonowanie i franchising są odpowiednie dla Ciebie i Twojej firmy, zawrzesz formalną umowę dla jednej lub drugiej strony. Zarówno umowy licencyjne, jak i umowy franchisingu są prawnymi zobowiązaniami umownymi. Jednak franczyzy są zarządzane przez federalne prawo papierów wartościowych, które dodaje kolejną warstwę ochrony i regulacji, którą muszą przestrzegać wszystkie zaangażowane strony.
Umowy licencyjne są umowne dla innej firmy do korzystania z własności intelektualnej i mogą być niewyłączne lub wyłączne. Niewyłączna licencja pozwala na zawieranie umów licencyjnych z wieloma stronami, nawet jeśli są one konkurentami. Licencja wyłączna zapewnia licencjobiorcy wyłączne korzystanie z marki lub produktu lub prawo do wyłącznego korzystania z określonego rynku. Licencjobiorca zapłaci więcej za wyłączną umowę licencyjną.
To, czego nie chcesz robić, to zawarcie umowy licencyjnej z kimś z tej samej branży, co Ty, ponieważ wtedy utworzysz własną konkurencję. Zamiast tego najlepiej jest licencjonować komuś, kto jest w innej branży. Jeśli już produkujesz T-shirty, nie chcesz licencjonować swojego logo do innego producenta koszulki. Ale jeśli spa chce zrobić koszulki z logo, które sprzedaje w ich sklepie z pamiątkami, może to być opłacalna opcja. Umowy licencyjne na ogół mają mniej wymagań niż franczyza i łatwiej je finalizować.
Umowy franchisingowe mogą być bardziej skomplikowane, ponieważ są bardziej uregulowane niż umowy licencyjne. Zasadniczo, w ramach umowy franczyzy podajesz nazwę firmy, produkty i usługi oraz cały prawnie zastrzeżony system operacyjny dla franczyzobiorcy. Obejmuje to szkolenia, kontrolę jakości, strategię marketingową i wsparcie operacji. Zawiera nawet wygląd sklepu fizycznego. Franchisobiorca jest wówczas odpowiedzialny za codzienne zarządzanie lokalizacją, która jest uważana za niezależną firmę, mimo że jest częścią większego systemu franczyzowego.
Umowy franchisingowe są z reguły wyłączne dla danego obszaru, aby franczyzobiorcy nie konkurowali z innymi. Nie wyklucza to koniecznie otwarcia dwóch franczyz w tym samym mieście, ale odległość musi być na tyle duża, aby wspierać dwa z tych samych sklepów. Ponieważ franczyzobiorca jest odpowiedzialny za przynoszenie dochodów i płacenie tantiem franczyzodawcy, chce zapewnić, że ma wystarczający udział w rynku, aby jego inwestycja była opłacalna.
Umowy licencjonowania i franchisingu nie powinny być wprowadzane lekko. W końcu Twoja marka i reputacja są na linii. Upewnij się, że współpracujesz z osobami, które naprawdę rozumieją Twoją markę i jej wartość oraz kto zrobi wszystko, aby pomóc Twojej firmie osiągnąć sukces. Upewnij się, że warunki twojej umowy są sprawiedliwe i korzystne dla ciebie i pomóż ci osiągnąć twoje ostateczne cele biznesowe i cele.
Upadki licencjonowania i franchisingu
Pomimo wielu potencjalnych korzyści, licencjonowanie i franchising nie mają sensu dla każdej firmy. Konieczne jest również rozważenie pewnych przypadków upadłości związanych z licencjonowaniem i franchisingiem. Największym błędem w licencjonowaniu jest to, że tracisz kontrolę. Podczas gdy możesz zawrzeć umowę na pewne rzeczy, nie możesz kontrolować, w jaki sposób firma udziela licencji na prowadzenie działalności, i nie możesz zapewnić nadzoru nad umową franchisingową. Ponieważ Twoja marka jest zagrożona, upewnij się, że licencjonujesz tylko dla renomowanych i wiarygodnych firm.
Franchising ma również swoje własne upadki. Podczas gdy zachowujesz dużą kontrolę nad modelem biznesowym i działaniem franczyzy, tracisz kontrolę nad codziennymi decyzjami. Są one robione przez franczyzobiorcę w twoim imieniu. Jeśli franczyzobiorca podejmuje niewłaściwe decyzje biznesowe lub ma nieefektywny personel, może to negatywnie wpłynąć na reputację całej firmy. Kolejny upadek franchisingu polega na tym, że zarabiasz tylko pewien procent tego, co możesz zrobić, jeśli otworzysz własny sklep. Franczyzobiorca jest zobowiązany do dzielenia się z Państwem pewną kwotą zysku lub przychodu brutto. Chociaż może to nadal mieć sens, jeśli nie masz kapitału, aby zainwestować w swój własny sklep, to jest coś do rozważenia.
Jeśli chcesz poszerzyć swoją firmę lub swoją markę, istnieje wiele opcji. Współpracuj z profesjonalistami, którzy specjalizują się w tej dziedzinie, aby pomóc Ci określić, co jest najbardziej sensowne dla Ciebie i Twojej firmy. Mogą ci pomóc wybrać najlepszą opcję i upewnić się, że twoja umowa licencyjna lub umowa franczyzy jest zgodna z prawem.
