W kapitalistycznym modelu biznesowym menedżerowie biznesowi są zainteresowani maksymalizacją całkowitych przychodów uzyskiwanych w działalności biznesowej ze sprzedaży swoich produktów. Z tego dochodu, po odliczeniu różnych kosztów, firma zarabia. Problemy z maksymalizacją dochodów w ekonomii uczą się, jak dojść do tego punktu maksymalizacji dochodu.
Maksymalizacja przychodów
Firma, która może sprzedawać swoje towary na rynku, uzyskuje przychody w oparciu o liczbę sprzedanych jednostek pomnożoną przez cenę sprzedaży każdej jednostki. Maksymalizacja przychodów dla firmy występuje w momencie, w którym firma uzyskuje maksymalny łączny przychód, jaki może uzyskać dla swojej produkcji; to jest punkt, w którym firma nie może dodać do swoich całkowitych dochodów, sprzedając więcej jednostek.
Punkt maksymalizacji dochodu
Każda jednostka produkcji, którą sprzedaje firma, zwiększa swój dochód - do pewnego momentu. Poza pewnym punktem firma nie będzie mogła sprzedawać dodatkowych jednostek, chyba że zaakceptuje niższą cenę, a te dodatkowe sprzedane jednostki zmniejszą łączne przychody. Aby uzyskać maksymalne przychody, firma skoncentruje się na sprzedaży dodatkowych jednostek do momentu, w którym ostatnia jednostka, którą sprzedaje, zapewnia zero dodatkowych przychodów. W tym momencie całkowite przychody, jakie uzyska firma, zostaną zmaksymalizowane.
Maksymalizacja przychodów a maksymalizacja zysku
Maksymalizacja przychodów to nie to samo co maksymalizacja zysku. Firma może być w stanie zmaksymalizować swoje przychody w sposób, który nie przyczynia się do maksymalizacji zysków. Na przykład menedżerowie mogą zwiększyć swoje wysiłki reklamowe. Chociaż może to zwiększyć sprzedaż i doprowadzić do dodatkowych przychodów, odliczenie kosztów reklamy od przychodów oznacza, że zyski zostaną zmniejszone. Niektóre firmy mogą przyjąć podejście do maksymalizacji przychodów w perspektywie krótkoterminowej, mając na uwadze długoterminową maksymalizację zysków. Na przykład skuteczna strategia reklamowa może doprowadzić do przewagi konkurencyjnej firmy, na przykład do zwiększenia świadomości konsumentów i długofalowo zwiększyć jej zyski.
Orientacja przychodów i maksymalizacji
Ekonomista William Baumol wymyślił teorię, że - dzięki rozdzieleniu własności i zarządzania w dużych korporacjach - menedżerowie biznesu bardziej koncentrują się na maksymalizacji przychodów niż na maksymalizacji zysku. Dzieje się tak dlatego, że zachęty dla menedżerów są powiązane z przychodami ze sprzedaży, a nie z zyskami. Menedżerowie muszą jednak uzyskać określony minimalny poziom zysku dla właścicieli firmy. Stwarza to ograniczenie w podejściu do maksymalizacji przychodów.
