Profesjonalny kodeks etyczny to zbiór zasad określających, w jaki sposób osoby zaangażowane w daną branżę lub przedsiębiorstwo powinny wchodzić w interakcje z klientami i prowadzić działalność w ogóle. Wdrożenie kodeksu etycznego ma kilka wad, które mogą wpływać na wydajność pracownika i sprzedaż firmy.
Mniejsze zyski
Profesjonalny kodeks etyczny ogranicza biznesmena do maksymalnego zysku na rzecz "tego, co najlepsze dla klienta". Może to oznaczać, że wyniki sprzedaży w biznesie są niższe od danego kwartału, ponieważ sprzedaje on tylko to, czego "potrzebuje", w porównaniu do tego, czego może przekonać. Jeśli biznesmen pracuje na zlecenie, nie tylko zwraca mniejsze zyski dla swojej firmy, ale także zabiera do domu mniej pieniędzy. Według SRA International, profesjonalny kodeks etyczny uczy pracownika, aby postawił klienta na pierwszym miejscu i zawsze był z nim szczery. W konkurencyjnym świecie biznesu, w którym wyniki mają większe znaczenie niż uprzejmość, strategia ta może kosztować kogoś pracę.
Zmarnowany czas
Profesjonalny kodeks etyczny wymaga poświęcenia czasu na nieefektywne sposoby. Poświęcenie czasu na nawiązanie dobrych relacji z klientami i innymi sprzedawcami zabiera czas z dala od biznesu zarabiania pieniędzy. Na przykład, gdy jesteś gdzieś na imprezie charytatywnej w golfa, zwiększając swoją obecność w społeczności jako uczciwy, etyczny biznesmen, twoja konkurencja zamyka umowę i wymyka ci się spod walki. Utrata dużej sprzedaży do bardziej wytrwałej konkurencji może poważnie zaszkodzić twojej karierze.
Osiągi i nieosiągalne cele
Profesjonalny kodeks etyczny kładzie nacisk na traktowanie wszystkich pracowników z szacunkiem, a nie na szanowanie wydajności. Wdrożenie profesjonalnego kodeksu etyki może spowodować poślizg pracowników, gdy nacisk zostanie usunięty z wyników i standardów pracy, i skierowany do tworzenia szczęśliwego środowiska pracy. Kodeks etyczny może także podnieść oczekiwania społeczeństwa, że standardy firmy osiągną nieosiągalne poziomy, zgodnie z witryną informacji biznesowych Goliath. Stwarza to bardziej stresujące miejsce pracy, ponieważ pracownicy walczą o utrzymanie standardów wydajności, ucząc się nowych zestawów reguł.
