Wskaźnik ścisłości to termin używany w sprzedaży w celu opisania sukcesu sprzedawcy lub działu sprzedaży w zakresie sprzedaży produktów lub usług. Wskaźnik ten wyraża zamkniętą sprzedaż jako procent całkowitej prezentacji sprzedaży. Firmy wykorzystują ten wskaźnik do oceny wyników sprzedaży, trendów w branży, cen oraz produktów i usług oferowanych przez firmę.
Określić całkowitą liczbę zamkniętych sprzedaży dokonanych przez sprzedawcę lub dział sprzedaży w pewnym okresie. Załóżmy na przykład, że sprzedawca wykonał 100 prezentacji sprzedaży w ciągu 1 miesiąca.
Określić całkowitą liczbę zamkniętych transakcji sprzedaży dokonanych w tym samym okresie. Załóżmy na przykład, że w tym samym miesiącu sprzedawca wykonał 30 sprzedaży.
Podziel zamkniętą sprzedaż według całkowitej sprzedaży. Kontynuując ten sam przykład, 30/100 = 30 procent. Ta liczba odzwierciedla zbliżony stosunek dla sprzedawcy.
