Docelowy rynek firmy jest szczególnym segmentem całej populacji, do której chce sprzedać. Pierwotny rynek docelowy składa się z konsumentów, którzy najczęściej kupują obecnie. Drugi rynek docelowy może być bardziej prawdopodobny w przyszłości lub wywierać wpływ na kogoś innego.
Segmentacja rynku
Rynki są podzielone na segmenty według demografii, geografii, zachowań zakupowych i cech psychograficznych, takich jak styl życia, zainteresowania i osobowość. Segmentacja sprawia, że działania marketingowe są łatwe w zarządzaniu i skuteczne.
Wielkość rynku
Firmy wyznaczające rynek docelowy muszą mieć pewność, że są wystarczająco duże, aby zapewnić rentowność. Jeśli potencjał rynkowy jest zbyt mały, aby wygenerować zysk, firma może zbyt wąsko definiować rynek docelowy - lub po prostu może nie mieć wystarczająco dobrego produktu.
Pierwotni kupujący
Większość przychodów będzie pochodzić z pierwotnego rynku docelowego. Ci klienci mają wspólne cechy i zachowania, mają największy udział w sprzedaży i najczęściej kupują teraz.
Drugorzędni kupujący
Rynek wtórny obejmuje przyszłych nabywców pierwotnych, kupujących w wysokim tempie w małym segmencie oraz osób, które wpływają na nabywców pierwotnych. Ich cechy i zachowania zakupowe zwykle różnią się od tych na rynku pierwotnym.
