Plan marketingowy dla firmy z branży tekstylnej określa konkretną strategię rynkową, która identyfikuje cele i cele marketingowe z działaniami dostosowanymi do ich potrzeb. Przemysł włókienniczy obejmuje projektowanie i produkcję tkanin i innych tkanin. Kanały dystrybucji obejmują producentów, importerów i sprzedawców detalicznych. Ze względu na szeroki zakres kanałów dystrybucji, a także różnorodność produktów i usług, każdy plan marketingowy będzie się znacznie różnić i będzie w szczególności dostosowany do celów i celów każdej firmy.
Cele marketingowe
Cele planu marketingowego powinny być zgodne z ogólnymi celami biznesowymi firmy. Brak wyraźnego celu marketingowego może zniweczyć najlepsze wysiłki przed wprowadzeniem jakichkolwiek działań, pisze David Meerman Scott, autor "The New Rules of Marketing and PR". Dochodowy wzrost przychodów to najważniejszy cel każdego przedsiębiorstwa biznesowego nastawionego na zysk. Przykładem wyraźnego celu marketingowego dla producenta tekstyliów może być rozwijanie sprzedaży eksportowej do Kanady jako 5 procent przychodów brutto firmy.
Rynek docelowy
Nie wszyscy klienci są tacy sami. Rynek docelowy to konkretny rodzaj nabywcy, który firma zidentyfikowała jako potencjalnie zainteresowana produktem lub usługą firmy. Rynek docelowy może reprezentować określoną niszę. Na przykład mały producent może dostosować swoje wyniki w zakresie projektowania i produkcji do rynku tekstyliów domowych, który reprezentuje stosunkowo duży segment rynku. Producent może również dostosować swoje produkcje do świadomych ekologicznie konsumentów, podobnych do europejskich produktów tekstylnych Ecolabel. W takim przypadku producent może następnie sprzedawać produkty zarówno generalnym detalistom na rynku tekstyliów dla gospodarstw domowych, jak i sprzedawcom detalicznym na niszowym rynku produktów ekologicznych.
Akcje planu rynkowego
Celowi marketingowemu powinny towarzyszyć konkretne działania zmierzające do osiągnięcia celu. Powinien określać konkretne działania wymagane do pozyskania nowych klientów i utrzymania dotychczasowych klientów. Na przykład celem biznesowym producenta przemysłu tekstylnego może być zwiększenie sprzedaży o rok do roku o 15 procent. Konkretne powiązane działania w planie marketingowym mogą obejmować zwiększenie liczby targów branżowych, wystaw, targów i konferencji, w których firma uczestniczy, w celu zidentyfikowania konkretnych rynków zbytu, takich jak Międzynarodowa Wystawa Przemysłu Tekstylnego, która odbywa się corocznie w Chinach. Większy zysk można osiągnąć również poprzez obniżenie kosztów produkcji. Konkretne działania w tym celu mogą obejmować obniżenie kosztów chemikaliów włókienniczych, farbowania i materiałów wykończeniowych poprzez żądanie propozycji z alternatywnych źródeł dostawców.
Strategie marketingu internetowego
Nowe media stworzyły nowe opcje planów marketingowych. Oprócz tradycyjnych strategii planowania marketingowego - takich jak udział w targach i reklamach w tradycyjnych mediach - firmy korzystają obecnie z mediów społecznościowych, filmów online i narzędzi marketingu wirusowego, aby osiągnąć cele marketingowe. "Marketing to coś więcej niż reklama - PR to coś więcej niż zwykła publiczność medialna" - pisze Scott. Scott twierdzi, że plany marketingowe powinny przejść od prostego "głównego nurtu marketingu do mas" do strategii kierowania, które docierają do odbiorców przez Internet. Budżety marketingowe są lepiej kontrolowane, firmy z branży tekstylnej B2B mogą skorzystać z rosnącego wykorzystania nowych mediów, aby zachować konkurencyjność i obniżyć koszty marketingu.
NAICS for Market Research
North American Industry Classification System (NAICS) to standard stosowany przez agencje statystyczne do klasyfikowania rynków biznesowych. NAICS dzieli produkcję przemysłu tekstylnego na kategorie, takie jak dywany i chodniki, dzianina wierzchnia i tkanina z włókniny. Znajomość kategorii NAICS dla przemysłu odzieżowego jest ważna przy opracowywaniu planów marketingowych przemysłu tekstylnego. Jest to szczególnie przydatne dla badaczy rynku wykorzystujących dane branżowe udostępniane za pośrednictwem zasobów takich jak bieżące raporty przemysłowe Urzędu Stanów Zjednoczonych.
