Jeśli niedawno założyłeś agencję nieruchomości lub inwestujesz w nieruchomości lub prowadzisz działalność gospodarczą, która posiada wiele nieruchomości, to w pewnym momencie w swojej działalności natkniesz się na analizę porównawczą rynku. CMA to sposób na oszacowanie, z rozsądną dokładnością, wartości nieruchomości na obecnym rynku. Pomaga to w podejmowaniu najlepszych decyzji dotyczących sprzedaży lub zakupu aktywów nieruchomości, aby nie marnowały się w portfelu.
Czym jest analiza rynku porównawczego?
Porównawcza analiza rynku jest oceną wartości nieruchomości na obecnym rynku. Działa poprzez porównywanie właściwości podmiotu z właściwościami podobnego typu, rozmiaru i stanu, które zostały ostatnio sprzedane w tej samej okolicy. Patrząc na cenę sprzedaży tak zwanych "porównywalnych" nieruchomości, można dokonać dobrego oszacowania wartości przedmiotu nieruchomości. Agenci nieruchomości używają CMA do wyceny wszystkich rodzajów nieruchomości, w tym nieruchomości mieszkalnych, biurowych i przemysłowych, a inwestorzy wykorzystują je do ustalenia, czy potencjalna inwestycja jest warta zachodu.
Dlaczego firmy działające w branży nieruchomości potrzebują analizy rynku porównawczego?
Jeśli otworzyłeś agencję nieruchomości, oczywiste jest, dlaczego musisz przeprowadzić analizę porównawczą rynku - jest to jeden z najcenniejszych dokumentów, które możesz zaoferować swojemu klientowi. CMA jest istotną częścią aukcji domów dla sprzedawców po odpowiedniej cenie, więc nie zostawiają pieniędzy na stole. Jest to również niezbędne przy składaniu ofert w imieniu nabywców domów, aby nie płacili ani grosza więcej niż dom jest warty. Możesz również użyć CMA jako narzędzia marketingowego do generowania biznesu, pokazując właścicielom domów, ile mogliby uzyskać, jeśli sprzedadzą dziś swój dom.
Co o innych firmach?
W przypadku innych firm CMA może pomóc Ci śledzić wartość Twojej firmy. Jeśli posiadasz wiele sklepów detalicznych, magazynów i innych aktywów majątkowych, jako operator lub inwestor, na wartość Twojej firmy duży wpływ będą miały wahania wartości tych środków trwałych. CMA może mieć kluczowe znaczenie dla wyboru optymalnego czasu i ceny na sprzedaż, zakup lub wymianę poszczególnych nieruchomości. Dodaje również wagi do wyceny twojego biznesu, jeśli sprzedajesz swój biznes jako całość.
Jak przeprowadzić analizę porównawczą rynku
Zacznij od wymienienia atrybutów nieruchomości, którą chcesz wycenić, na przykład sklepu o powierzchni 1000 stóp kwadratowych z miejscem do przechowywania, aneksem kuchennym i łazienką w ruchliwej dzielnicy handlowej. Następnie będziesz szukać sklepów o porównywalnych cechach, które sprzedały się w tym samym sąsiedztwie w ciągu ostatnich trzech do sześciu miesięcy. Agent nieruchomości może wyszukiwać sprzedane, wygasłe, aktywne i oczekujące aukcje w wielu serwisach aukcyjnych; inne firmy powinny sprawdzać strony internetowe dotyczące nieruchomości, takie jak Zillow lub Trulia. Podnieś co najmniej trzy "porównywalne produkty" i przejrzyj ich ceny sprzedaży. Wyceń te ceny, a będziesz mieć dobry szacunek wartości nieruchomości.
Dokonywanie dostosowań jakości
Czasami w okolicy nie ma wielu porównywarek, zwłaszcza gdy próbujesz wycenić nieruchomości komercyjne. Możesz znaleźć tylko większe nieruchomości lub sklepy znajdujące się na bocznej ulicy z mniejszą liczbą przechodniów. Teraz musisz spróbować określić, jaką wartość ma każda różnica. Na przykład możesz obliczyć średnią cenę sprzedaży za metr kwadratowy większych lub mniejszych sklepów, a następnie pomnożyć ją przez kwadratowy materiał obiektu nieruchomości, aby uzyskać szacunkową wartość rynkową. Możesz też odliczyć 5000 USD od wartości nieruchomości, jeśli jest ona w złym stanie i wymaga napraw o wartości około 5 000 USD. Wycena jest bardziej sztuką niż nauką, a wyniki są znacznie dokładniejsze, gdy porównujesz jabłka z jabłkami. Im więcej różnic, tym więcej produktów porównawczych musisz znaleźć.
