Docelowa populacja jest równoznaczna z docelową grupą docelową lub rynkiem docelowym. Termin ten odnosi się do rodzajów konsumentów, na których firmy koncentrują się podczas reklamowania lub marketingu swoich produktów lub usług. Docelową populacją mogą być również klienci biznesowi. Niezależnie od przypadku celem wykorzystania populacji docelowej jest pozyskanie znacznej jej części jako klientów. Nowe firmy często badają grupy docelowe konkurentów, aby określić, do których ludzi będą kierować swoje działania. W ustalaniu populacji docelowej wykorzystuje się kilka czynników.
Stosowanie
Jednym z czynników określających populację docelową jest użycie. Firmy zwykle będą kierować reklamy do osób, które najprawdopodobniej kupią i wykorzystają swoje produkty. Na przykład ludzie, którzy ćwiczą, najczęściej korzystają z siłowni lub uzdrowisk. Firmy przebudowujące są kierowane do właścicieli domów w związku z projektami przebudowy. Firmy lubią kierować reklamy na osoby, które staną się ciężkimi użytkownikami swoich produktów lub usług. W ten sposób mogą ustanowić lojalną bazę klientów powtarzających się transakcji. Firmy zazwyczaj korzystają z badań marketingowych, takich jak ankiety telefoniczne, w celu ustalenia, którzy klienci najczęściej kupują swoje produkty.
Rozmiar i lokalizacja
Firmy koncentrują się na populacjach docelowych, które są wystarczająco duże, aby uzyskać znaczne zyski. Dlatego firmy zwykle kierują swoje produkty na określone rynki. Rynki mogą obejmować część populacji, która znajduje się w promieniu pięciu mil od firmy. Na przykład restauracje typu fast food prawdopodobnie będą kierować konsumentów bliżej swoich jednostek. Firmy mające wiele lokalizacji lub oddziałów mogą również kierować reklamy na całe miasto lub skoncentrować swoje działania marketingowe na bardziej regionalnym lub krajowym zasięgu.
Charakterystyka wyróżniająca
Firmy będą również kierowane na ludzi w oparciu o pewne wyróżniające cechy, zgodnie z Small Business Administration. Cechy wyróżniające mogą odnosić się do wielu elementów demograficznych, w tym wieku, płci, dochodów, wielkości rodziny, zawodu i pochodzenia etnicznego. Na przykład marketer sprzętu do sportów ekstremalnych, w tym sprzętu do nurkowania na niebie, prawdopodobnie skoncentruje się na segmentach młodszych wiekiem. Detaliczny sprzedawca odzieży damskiej może skupić się na kobietach w wieku od 35 do 54 lat, o rocznych dochodach powyżej 75 000 USD. Podobnie restauracja typu fast food z menu dla dzieci będzie skierowana do rodzin, a wydawcy czasopism artystycznych będą prawdopodobnie zainteresowani artystami.
Cechy osobiste
Marketerzy kierują reklamy również na konsumentów poprzez ich cechy osobiste, w tym wartości, style życia i hobby. Na przykład menedżer kampanii politycznej może skupić się na tych, którzy mają bardziej konserwatywne poglądy i wartości. Producenci butów gimnastycznych i tenisowych próbują odwołać się do ludzi z aktywnym stylem życia - tych, którzy biegają lub korzystają z fitnessu. A sprzedawcy komiksów kierują reklamy do osób, które czytają i zbierają komiksy.
