Jeśli masz firmę, która sprzedaje kilka produktów, czy wiesz, które produkty przynoszą największy zysk? Co z tego, które produkty są przegrane? Czy obliczyłeś punkty za każdy z nich?
Jeśli nie masz szybkich odpowiedzi na te pytania, powinieneś wykonać analizę kosztów i objętości (CVP) w asortymencie produktów.
Co to jest analiza kosztów i zysków i zysków?
Analiza CVP jest metodą obliczania marży zysku składki każdego produktu na określonym poziomie sprzedaży i przy zmiennych kosztach. Może określić punkty zwrotu pod względem wyprodukowanych jednostek i wielkości sprzedaży w dowolnym punkcie cenowym. Wzór jest następujący:
Cena sprzedaży - zmienne koszty produkcji = marża zysku z wkładu
Weźmy przykład Hasty Rabbit Corporation. Ta firma produkuje trampki dla królików. Ich najlepiej sprzedającym się modelem jest Blazing Hare, a ostatnio wprowadzili nowy styl Swifty Feet.
Oto liczby dla każdego modelu:
Swifty Feet
- Cena sprzedaży: $90
- Koszty zmienne: 50 USD / para
- Margines wkładu: 40 USD / para
- Jednostki sprzedaży: 2500 par / miesiąc
- Obroty: 225 000 USD miesięcznie
- Miesięczna wpłata z zysku: 100 000 USD miesięcznie
Płonący zając
- Cena sprzedaży: $110
- Koszty zmienne: 60 USD / para
- Margines wkładu: 50 USD / para
- Jednostki sprzedaży: 1000 par / miesiąc
- Obroty: 50 000 USD miesięcznie
- Miesięczna wpłata z zysku: 50 000 USD miesięcznie
Jakie są zalety posiadania tych informacji?
Strategie sprzedaży
Oczywistą strategią jest maksymalizacja sprzedaży produktu, który przynosi największy zysk. Ale najpierw musisz wiedzieć, które produkty promować.
Z Hasty Rabbit, ich nowy model, Blazing Hare, ma najwyższą marżę składki 50 $ / parę. Dlatego wydaje się, że firma wydaje pieniądze na programy marketingowe i sprzedażowe, aby sprzedawać więcej tego modelu.
Nie oznacza to, że firma zaniedbałaby swoje mniej dochodowe modele, ale nacisk byłby skierowany na wyższe style zysku.
Planowanie zysku
Każda firma musi mieć plan, w jaki sposób zamierza osiągnąć określoną kwotę zysku. Bez planu zyski są pozostawione przypadkowi po zapłaceniu wszystkich wydatków. To nie jest zarządzanie firmą.
Hasty Rabbit ma potrzebne informacje z analizy CVP, aby przygotować plan zysku. Firma ma roczną sprzedaż w wysokości 3,3 miliona USD i całkowitą miesięczną marżę składki w obu modelach 150 000 USD lub 1,8 miliona USD rocznie. Docelowa marża zysku w wysokości 6 procent sprzedaży wynosiłaby 198 000 USD (6 procent razy 3,3 miliona USD). Obliczenia te określają budżet ogólny na poziomie 1 602 000 USD (marża składki 1,8 miliona USD minus 198 000 USD zysku).
Kontrola kosztów
Dane z analizy CVP identyfikują zmienne i koszty stałe, które muszą być kontrolowane. Standardy kosztów produkcji można ustanowić jako metryki oceny działania organów nadzorujących produkcję.
W przypadku Hasty Rabbit, ogólny budżet w wysokości 1 602 000 PLN może zostać przeznaczony na różne koszty ogólne, takie jak czynsz, opłaty za media, wynagrodzenia administracyjne, ubezpieczenia, licencje i opłaty księgowe. Wydatki te byłyby monitorowane co miesiąc, aby upewnić się, że mieszczą się one w budżetowanych kwotach.
Podejmowanie decyzji
Każdy właściciel małej firmy powinien chcieć rozwijać swój biznes i zwiększać zyski. Analiza CVP dostarcza informacji potrzebnych do symulacji różnych planów, aby osiągnąć te cele.
Jednym ze sposobów może być ulepszenie asortymentu produktów poprzez zwiększenie sprzedaży produktów o wyższej marży. Alternatywą może być znalezienie sposobów na zmniejszenie zmiennych kosztów produkcji. Inny scenariusz może wiązać się ze wzrostem cen, o ile nie ograniczą go presje konkurencyjne.
Przerwane punkty obliczone na podstawie danych CVP zapewniają wgląd w efekty tych różnych scenariuszy. Analiza CVP to ważna miara finansowa, którą mogą wykorzystać właściciele małych firm w celu poprawy wydajności swoich firm.
Dane stanowią podstawę do budżetowania, planowania zysków, tworzenia kontroli kosztów i opracowywania strategii sprzedaży. Na podstawie tych informacji kierownictwo może tworzyć nowe strategie sprzedaży i techniki kontroli kosztów, które pozwolą przedsiębiorstwu przejść na lepszą rentowność.
