Firmy odnoszące sukces to te, które są rentowne, co oznacza, że sprzedaż musi przekraczać koszty. Związek między wysoką marżą a dużą sprzedażą może być złożony.
Definicja
Marża to różnica między ceną produktu (lub usługi) a jego kosztem. Po prostu, jeśli przedmiot sprzedaje się za 100 USD, a kosztuje 75 USD, marża wynosi 25 USD.
Co to jest wysoka marża?
Ustalenie, co definiuje wysoki margines jest bardziej subiektywne. Każdy sprzedawca może obliczyć, który produkt ma najwyższą marżę, ale to, co może być uznane za wysoką marżę w jednej branży, może nie być takie samo, jak w innym. I odwrotnie, wysoki poziom sprzedaży produktów o niższej marży może również generować zyskowność.
cennik
Ustalanie cen dla twoich produktów i usług jest działaniem równoważącym. Musisz znać swoją konkurencję i to, co rynek zniesie. Jeśli Twoja cena wynosi 100 USD, ale Twój konkurent sprzedaje ten sam produkt za 80 USD, tracisz sprzedaż. Zero sprzedaży oznacza również zerową marżę.
Marża brutto
Marża brutto to różnica pomiędzy ceną sprzedaży a kosztem produkcji. W wielu przypadkach firmy obliczają tylko rzeczywisty koszt produkcji przedmiotu przy ustalaniu procentowej marży brutto.
Marża netto
Istnieją inne koszty związane z działalnością gospodarczą, które nie są wliczone w koszty produkcji, takie jak ciepło, oświetlenie, ubezpieczenie i przestrzeń magazynowa. Należy to uwzględnić przy obliczaniu ogólnej rentowności przedsiębiorstwa. Marża netto jest wynikiem całej sprzedaży pomniejszonej o wszystkie koszty. Chociaż marża brutto w tym przykładzie wyniosła 25 USD, to przy obliczaniu marży netto może spaść do 5 USD.
