Stabilizacja i rosnąca sprzedaż jest niezbędna do prowadzenia rentownej działalności. W dążeniu do tego celu ważne jest wyznaczanie celów, monitorowanie wydajności i trendów w sprzedaży oraz identyfikowanie potencjalnych przeszkód w optymalizacji zysków.
Wyznaczone cele
Kwantyfikowane cele sprzedaży są konieczne w każdej firmie nastawionej na zysk. Cele sprzedażowe ostrzegają pracowników działu sprzedaży do oczekiwanej wydajności przychodów. Przedstawiciele handlowi często kierują się osiągnięciami i ego, a liczby docelowe umożliwiają Twojej firmie wdrażanie programów motywacyjnych, takich jak prowizje i premie. Dostosowuje również operacje i personel pomocniczy do wyników w dolnej linii, ponieważ pracownicy w tych obszarach rozumieją intencję całej firmy dotyczącą osiągnięcia określonych etapów sprzedaży. Cele służą także jako punkt skupiający do tworzenia spójności.
Monitoruj wydajność sprzedaży
Nie można skutecznie zarządzać sprzedażą bez stałego monitorowania wydajności sprzedaży. Jedynym sposobem na identyfikację opóźnień w produktywności i wdrażanie strategii mających na celu zwiększenie efektywności konwersji sprzedaży jest wiedza o tym, co robisz. Liczne programy umożliwiają śledzenie sprzedaży z dnia na dzień, z miesiąca na miesiąc iz roku na rok. Możesz obniżyć ogólną wydajność do wyraźnych podziałów, jednostek biznesowych i produktów, aby dowiedzieć się, kto jest najlepszy i kto jest marudny. Bez śledzenia danych może upłynąć kilka miesięcy, zanim zdasz sobie sprawę, że masz problem z płaską lub malejącą sprzedażą.
Coaching dla poprawy
Celem monitorowania wydajności sprzedaży jest ustalenie rozsądnych celów, ale także umożliwienie tego zidentyfikować luki w wydajności. Wiedząc, które jednostki biznesowe, przedstawiciele handlowi lub linie produktów nie wykonują zadania, umożliwia to strategię cenową i działania coachingowe. Zdefiniowanie i przeszkolenie pracowników w zakresie wydajnych procesów operacyjnych i sprzedaży ma kluczowe znaczenie dla optymalizacji przychodów. Kiedy menedżerowie ds. Sprzedaży spędzają czas z przedstawicielami handlowymi, mogą na przykład zidentyfikować czas-wasterów i trenera, aby poprawić techniki, takie jak wyszukiwanie, prezentacje i zamykanie. Kiedy twoja firma uderza w znak na swoich liczbach, następnym krokiem jest podniesienie poprzeczki i kontynuacja dążenia do jeszcze większej wydajności.
Wskazówki
-
Kultura zorientowana na zespół ma często kluczowe znaczenie dla osiągnięcia celów sprzedaży firmy, ponieważ tworzy środowisko, w którym najlepsi producenci naturalnie przyciągają innych razem z nimi.
