Konkurencja w branży motoryzacyjnej jest wysoka i trudno jest jej wejść na rynek. Kiedy wymyśliłeś produkt, który może odnieść sukces, łatwiej go sprzedać większej firmie, która ma zasoby, aby zobaczyć ją poprzez produkcję. Rozwijając swoją ofertę sprzedaży, zastanów się, w jaki sposób możesz odwołać się do poczucia podatkowego kupujących i przekonać ich, że Twój wynalazek pozytywnie wpłynie na ich marże.
Zlokalizuj potencjalnych kupujących. W zależności od rodzaju wymyślonego produktu możesz szukać producentów samochodów, producentów części lub firm sprzedających produkty na rynku wtórnym do samochodów. Dla każdej firmy zebrać dane kontaktowe osoby odpowiedzialnej za wybór produktu. Ranguj swoją listę pod względem lokalizacji, podobnych produktów, bazy klientów, historii przyjmowania nowych wynalazków i istniejącego sprzętu.
Zachowaj sprzedawcę, by sprzedać swój pomysł na produkt. Sprzedawca jest ważnym aspektem sprzedaży wynalazku. Ponieważ Twój produkt nie został udowodniony, kupujący osądzą dane osoby przedstawiającej prezentację tak samo, jak sam produkt. Tak więc, jeśli brakuje Ci tła motoryzacyjnego, zdobądź kogoś, kto to robi, aby inwestorzy mieli więcej pewności siebie. Zastanów się nad inżynierami samochodowymi, mechanikami lub kupcami z branży motoryzacyjnej.
Stwórz działający prototyp. Gdy potencjalni inwestorzy rozważają nowy wynalazek, będą chcieli zobaczyć działający prototyp wykorzystujący rzeczywiste materiały i części. Wynajem niestandardowego sklepu do produkcji i montażu swojego wynalazku, jeśli to konieczne; im bardziej jest on polerowany, tym łatwiej będzie znaleźć kupca. Jeśli wymyśliłeś część, która jest drobnym elementem większego procesu motoryzacyjnego, opracuj model trójwymiarowy lub cyfrowy przegląd większego procesu, aby pokazać, w jaki sposób pasuje.
Zbieraj informacje o rynku motoryzacyjnym, odbiorcach i możliwościach finansowych. Zbieraj dane o docelowych odbiorcach dla swojego wynalazku, produktów konkurencji i możliwości zarabiania na tym pomyśle. Znajdź informacje statystyczne na poparcie swoich roszczeń. Ponieważ przemysł motoryzacyjny rozwija się od wielu lat, udany wynalazek musi ulepszyć istniejące procesy lub zaprezentować nowy sposób osiągnięcia celu, na przykład alternatywny przebieg energii lub gazu.
Przedstaw wynalazek firmom na górze listy. Dostosuj każdą prezentację do potrzeb konkretnej firmy. Wyjaśnij, dlaczego Twój wynalazek przyniósłby korzyści klientom, na przykład dzięki temu, że samochody będą tańsze, szybsze lub bardziej atrakcyjne, albo jak usprawni to proces produkcji samochodów. Podaj krótkie, ale przekonujące, podsumowanie informacji finansowych, aby przekonać kupujących, że zobaczą znaczący zwrot z inwestycji.
