Firma krańcowy dochód jest różnica między kwotą dochodu generowaną przez firmę a kwotą kosztów zmiennych, które ponosi. Koszty zmienne są często związane ze środkami produkcji, takimi jak surowce i wydatki energetyczne. Przychód krańcowy, znany również jako margines składki, pokazuje, jak bardzo te koszty wpływają na potencjał zysków firmy, ponieważ firma musi wykorzystywać dochody krańcowe, aby pokryć jej zysk koszty stałe takie jak płace pracownicze, utrzymanie sprzętu i hipoteki na nieruchomości lub czynsze.
Czynniki cenowe i kosztowe
Głównymi czynnikami w obliczaniu krańcowych dochodów są: łączna sprzedaż i całkowite koszty zmienne. Firmy mogą mierzyć te czynniki zarówno przez każdą jednostkę biznesową, jak i przez całą firmę. Na przykład, automaker chce określić swój marginalny dochód dla różnych jednostek biznesowych. Automaker sprzedaje luksusowe sedany i sportowe pojazdy użytkowe. Cena luksusowego sedana wynosi 75 000 USD, a zmienne koszty za jednostkę wynoszą 50 000 USD. Cena SUV wynosi 50 000 USD, a koszty zmienne na jednostkę wynoszą 15 000 USD.
Dochód marginalny
Przychód krańcowy dla każdej jednostki definiuje się jako różnicę między ceną jednostkową a kosztami zmiennymi przypadającymi na jednostkę. W powyższym przykładzie dochód krańcowy luksusowego sedana producenta wynosi (75 000-50 000), czyli 25 000 USD. Przychód krańcowy SUV wynosi (50 000-15 000), czyli 35 000 USD. Chociaż luksusowy sedan przynosi większe dochody, SUV ma wyższy dochód krańcowy ze względu na niższe koszty zmienne.
Współczynnik marży
Księgowi wykorzystują krańcowy dochód, aby obliczyć procent sprzedaży wymagany do zapłacenia kosztów zmiennych. Ten procent jest również nazywany wskaźnik marży. Marża wkładu, czyli wskaźnik CM, to stosunek między krańcowym dochodem a całkowitą sprzedażą. W powyższym przykładzie stosunek CM dla luksusowego sedana wynosi (25 000 USD / 75 000 USD) lub 0,33. Współczynnik CM dla SUV wynosi (35 000 USD / 50 000 USD) lub 0,7. Wyższy współczynnik CM dla SUV oznacza, że każda sprzedaż SUV przyczynia się bardziej do opłacenia zmiennych kosztów niż każda sprzedaż luksusowego sedana w kierunku jego kosztów zmiennych.
Wykorzystuje marginalny dochód
Menedżerowie wykorzystują dochód krańcowy jako część swojego Analiza progu rentowności . Analiza progu rentowności pokazuje, ile jednostek firma musi sprzedać, aby pokryć koszty stałe i zmienne. Jakakolwiek sprzedaż poniżej tego punktu spowoduje utratę pieniędzy przez firmę, a wszelka sprzedaż poza ten punkt przyczyni się do zysków firmy. The próg rentowności to stosunek między stałymi wydatkami spółki a jej krańcowym dochodem.
Z powyższego przykładu, automaker ma 1 000 000 $ tygodniowo na wydatki stałe w luksusowej fabryce sedan. Punktem zwrotnym dla luksusowych sedanów jest:
1 000 000 / 25,000 = 40 luksusowych sedanów / tydzień.
Automaker ma 1 500 000 $ tygodniowo na wydatki stałe w swoim zakładzie SUV. Punktem wyjścia dla SUV-ów jest:
1,5 000 000/35 000 = 42,85 SUV / tydzień.
