Marginalną korzyścią jakiegokolwiek dobra lub usługi jest dodatkowa satysfakcja lub użyteczność, którą konsument otrzymuje od konsumpcji jednej dodatkowej jednostki towaru lub usługi. Marginalna korzyść jest maksymalizowana przy najwyższej cenie, jaką konsument jest skłonny zapłacić za tę dodatkową jednostkę. W większości przypadków marginalne korzyści spadają w miarę wzrostu konsumpcji, zgodnie z ustawą o malejących dochodach.
Przykład marginalnego świadczenia
Jako producent, marginalną korzyścią jest kwota wyższa / niższa niż Twoja cena rynkowa, po której możesz sprzedać jedną dodatkową jednostkę. Dodatek marginalny jest wyrażany w jednostce wymiany używanej do nabycia dodatkowej jednostki towaru lub usługi. Zazwyczaj jest to waluta, która w Stanach Zjednoczonych to dolar. Załóżmy, że po zjedzeniu jednego hot doga, chcesz mieć kolejny. Ile korzyści dostaniesz od zjedzenia jeszcze jednego hot doga? I ile jesteście gotowi za to zapłacić, niezależnie od faktycznej ceny?
Jeśli jesteś gotów zapłacić 5 $ za tego dodatkowego hot doga, to jego marginalna korzyść jest warta 5 USD. Ponieważ pomiar korzyści w tym przypadku ma charakter osobisty, następna osoba może mieć inną korzyść marginalną. Jeśli rzeczywista cena hot-doga wynosi 2 USD, różnica między nim a ceną, którą jesteś gotów zapłacić, to nadwyżka konsumenta, która w tym przypadku wynosi 3 USD.
Ta sama zasada obowiązuje po stronie producenta. Jeśli regularnie sprzedajesz hot-dogi za 2 dolary, ale niedobór hot-dogów zwiększa popyt do tego stopnia, że możesz podnieść cenę do 3 $, zdajesz sobie sprawę z marginalnej korzyści 1 $. Oczywiście można to zrównoważyć wzrostem kosztów krańcowych. Zbyt wysokie podniesienie ceny może obniżyć zyski, ponieważ klienci odejdą, ale zbyt niskie ceny produktów mogą obniżyć zyski, ponieważ wraz ze wzrostem kosztów operacyjnych większa część zysków zostanie przeznaczona na prowadzenie działalności.
Aby ustawić odpowiednie ceny, zbadaj rynek swojego produktu. Dowiedz się, co pobierają inne firmy i jakie konsumenci są gotowi zapłacić. Ważną częścią badań rynkowych jest testowanie punktów cenowych, które możesz wykonać za pomocą testów A / B i bezpośrednich ankiet z grupą docelową. Będziesz także musiał określić swoje koszty pozyskania, wysyłki i przechowywania produktu, aby określić swoją marżę zysku w punkcie cenowym.
Stosowanie pojęcia krańcowej korzyści do sprzedawcy
Jak zatem pojęcie korzyści marginalnych jest stosowane do sposobu myślenia sprzedającego?
Załóżmy, że masz ciężarówkę, która sprzedaje hot dogi za 5 $. Koszt mięsa, bułek i przypraw wynosi 2,75 USD za sztukę. Pozostawia to zysk brutto w wysokości 2,25 USD za sztukę. Zignorujemy stałe koszty operacji dla tej analizy.
W normalny dzień sprzedajesz 100 sztuk. Daje to zysk brutto w wysokości 2,25 x 100 jednostek lub 225 USD.
Ale chciałbyś zwiększyć sprzedaż, więc zdecydujesz się obniżyć cenę do 4,50 USD za sztukę. Przy tej cenie osiągniesz zysk brutto w wysokości 1,75 USD za sztukę.
Zgodnie z oczekiwaniami sprzedaż wzrosła do 175 sztuk. Pierwszych 100 konsumentów z przyjemnością zapłaciło 5 USD, więc jeszcze lepiej zapłacić 4,50 USD. Co więcej, 75 kolejnych konsumentów jest gotowych zapłacić 4,50 USD. Zysk brutto wynosi teraz 175 jednostek, czyli 1,75 USD lub 306,25 USD.
Zgodnie z tą samą logiką, obniżenie ceny do 4 USD prowadzi do łącznej sprzedaży 250 jednostek i zysku brutto w wysokości 312,50 $ (1,25 jednostki zysku brutto za jednostkę czasu 250 jednostek). Łączne zyski brutto wzrosły o 6,25 USD (312,50 USD minus 306,25 USD) za dodatkową sprzedaż 75 jednostek.
Czy jako sprzedawca warto poświęcić swój czas i wysiłek, aby ugotować i sprzedać dodatkowe 75 hot-dogów, aby uzyskać marginalny wzrost zysków o 6,25 USD? To zależy od twojej własnej percepcji wymaganej minimalnej korzyści dla twojej firmy dodatkowej sprzedaży.
