Precyzyjne prognozowanie przychodów z działalności umożliwia planowanie na przyszłość. Prognozy przychodów dają wyobrażenie o liczbie osób do wynajęcia i czy potrzebujesz obniżyć koszty. Istnieje wiele metod, aby to zrobić, więc powinieneś wybrać technikę, która działa dla ciebie.
Średnie ważone
Technika średnia ważona analizuje na przykład, ile propozycji sprzedaży prowadzi do rzeczywistej sprzedaży. Jeśli Twój zespół ds. Sprzedaży zamknie się w 20 procentach i złoży 30 ofert na kwartał, możesz przewidzieć sześć udanych sprzedaży w następnym kwartale. Jeśli średni przychód wynosi 10 000 USD na sprzedaż, przychód wynosi 60 000 USD.
Jeśli masz kilka bardzo dużych sprzedaży, lepszym rozwiązaniem może być przypisanie im indywidualnego prawdopodobieństwa: sprzedaż za 100 000 $ ma 10 procent szans na sukces, więc dodajesz 10 000 000 do prognozy.
Analiza rynku
Pragmatyczny marketing magazyn mówi, że jeśli uruchamiasz nową firmę lub nowy produkt, najlepsze prognozy pochodzą z badania rynku, w szczególności w odniesieniu do:
- Liczba potencjalnych klientów.
- Sezonowość - czy spadek sprzedaży w zimie lub szczyt na wiosnę, na przykład.
- Ile klientów chce wydać.
- Jaka jest silna konkurencja.
- Czy Twoja firma będzie musiała zdobyć udziały w rynku od firm o ustalonej pozycji.
Takie podejście wymaga dobrej, dokładnej analizy rynku. Możesz z niego korzystać, nawet jeśli nie masz wcześniejszej historii sprzedaży, z której możesz skorzystać.
Ostrzeżenie
Przychód jest tylko częścią obrazu, Przedsiębiorca mówi. Jeśli, na przykład, planujesz rozszerzyć dział sprzedaży lub uruchomić dużą kampanię reklamową, aby ulepszyć nowy produkt, musisz wziąć pod uwagę te dodatkowe koszty, gdy spojrzysz na to, czy Twoja firma będzie rentowna.
Niskie / średnie / wysokie szacunki
Kimble, konsultant profesjonalnych firm serwisowych, mówi w Internecie, że zaleca klientom generowanie niskich, średnich i wysokich szacunków dla każdego z obecnych klientów:
- Niskie szacunki zakładają, że klient płaci tyle samo za tę samą usługę i nic więcej.
- Średni szacunek określa, ile przychodów może generować konto.
- Wysoki szacunek to optymistyczny scenariusz, maksymalny przychód, na który możesz liczyć.
Powinieneś przejrzeć każdy szacunek, aby potwierdzić, że jest ważny. Po uzyskaniu wszystkich szacunków zsumuj każdą listę, aby uzyskać przychody netto z projekcji niskiej, średniej i wysokiej. Kimble twierdzi, że profesjonalne firmy usługowe zazwyczaj mogą spodziewać się przychodów równych 30 procentom różnicy między średnimi a wysokimi szacunkami.
Wskazówki
-
Przedsiębiorca mówi co najmniej dwie prognozy - konserwatywne i agresywne - to dobry pomysł z każdą prognozą przychodów. Ostrożne szacunki pozwalają ci się ugruntować w rzeczywistości; agresywne oszacowanie pozwala myśleć o ekspansji.
