Zdrowe, biznesowe powiedzenie mówi, że jeśli nie idziesz do przodu, jesteś w tyle. W dzisiejszym środowisku biznesowym status quo nie jest wystarczająco dobry, by konkurować z podobnymi firmami za dolary konsumentów. Wzrost sprzedaży firmy jest jednym z najjaśniejszych wskaźników jego siły na rynku. Można go wykorzystać do określenia wartości firmy, wartości jej akcji lub przyszłej prognozy finansowej. Bardziej niż dochody, a nawet miesięczne zyski, wzrost sprzedaży firmy jest najbardziej znaczącym drogowskazem dla kierunku finansowego firmy.
Wskazówki
-
Przenieś przychody z bieżącego okresu i odejmij przychody z poprzedniego okresu. Podziel wynik na podstawie przychodów z poprzedniego okresu, aby uzyskać wzrost sprzedaży między tymi dwoma okresami.
Porównania dla lepszego widoku
Obliczanie wzrostu sprzedaży firmy w jednym okresie jest prawie bezużyteczne; to kolejność cyfr porównywanych ze sobą w czasie, która daje cenny obraz finansowy. Różne porównania są kluczem do ustalenia stanu twojego biznesu. Ważne jest spojrzenie na cały obraz Twojej branży. Porównaj dane o wzrostach sprzedaży z miesiąca na miesiąc, ale spójrz także na wzrost w tym miesiącu w porównaniu z tym samym miesiącem ubiegłego roku, który jest znany jako wzrost rok do roku. Aby uzyskać informacje o kondycji finansowej swojej firmy w obecnej sytuacji ekonomicznej, spójrz na rozwój każdego z bezpośrednich konkurentów. Oczywiście wzrost sprzedaży nie jest jedynym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu wartości lub zdrowia firmy, ale jest to ważny czynnik.
Porównaj jabłka z jabłkami
Szybkość, z jaką firma rozwija się, może być kluczowym czynnikiem dla każdego potencjalnego inwestora. Najbardziej bezpośrednim sposobem oceny działania firmy jest sprawdzenie jej wskaźników wzrostu dochodów, proste obliczenie, jak szybko dochód się mnoży. Najważniejszym czynnikiem określającym tempo wzrostu sprzedaży firmy jest porównanie dwóch podobnych okresów. Porównaj jabłka z jabłkami, a nie jabłka z pomarańczami. Okresy te muszą być równe pod względem długości, jak również w tej samej sytuacji gospodarczej. Porównaj grudzień jednego roku do grudnia kolejnego, a nie grudnia z kwietniem w tym samym roku. Zewnętrzny wpływ świątecznych zakupów pokaże grudniowy wzrost sprzedaży, który nie ma absolutnie nic wspólnego ze zdrowiem firmy. To dlatego, że wzrost wydatków na całym forum w okresie świątecznym.
Określanie wzrostu sprzedaży
Po wybraniu dwóch reprezentatywnych okresów czasu formuła pozwalająca na znalezienie wzrostu sprzedaży jest stosunkowo prosta. Przenieś przychody z bieżącego okresu i odejmij przychody z poprzedniego okresu. Następnie podziel tę liczbę przez przychody z poprzedniego okresu. Pomnóż ten wynik przez 100, aby podać procent wzrostu sprzedaży między tymi dwoma okresami. Jeśli na przykład Twoja firma osiągnęła w tym miesiącu sprzedaż 2 500 USD, a sprzedaż 2 000 USD w tym samym miesiącu w zeszłym roku, różnica stanowi wzrost sprzedaży o 500 USD. Podziel ten wzrost ze sprzedaży w ubiegłym roku o wartości 2,000 USD, aby uzyskać 0,25. Pomnóż to przez 100, a zauważysz 25-procentowy wzrost sprzedaży w ciągu ostatniego roku.
