Niezależnie od branży, wzrost przychodów prawdopodobnie będzie kluczowym celem. Sprzedaż więcej produktów z jednego okresu do następnego pokazuje, że przyciągasz więcej klientów, a tym samym masz większe szanse na utrzymanie firmy. Obliczanie procentowego wzrostu sprzedaży w dwóch lub więcej okresach może pomóc wykryć trendy w przychodach. Jest to kluczowy wskaźnik pozwalający zrozumieć, czy popyt na Twoje produkty lub usługi prawdopodobnie wzrośnie w przyszłości.
Zmierz jak dla podobnych
Aby obliczyć procentowy wzrost sprzedaży, wystarczy porównać dane dotyczące sprzedaży dla jednego okresu z danymi sprzedaży za porównywalny okres. Kluczowym słowem jest tutaj "porównywalne" - musisz porównać dwa okresy o mniej więcej jednakowej długości lub wyniki będą zniekształcone. Typowe okresy obejmują:
- Bieżący rok obrotowy w porównaniu do poprzedniego roku obrachunkowego.
- Bieżący miesiąc w porównaniu do poprzedniego miesiąca, na przykład maj 2018 r. W porównaniu do kwietnia 2018 r.
- Aktualny kwartał w porównaniu do bezpośrednio poprzedzającego kwartału.
- Miesiąc lub kwartał z bieżącego roku w porównaniu z tym samym okresem dla poprzedniego roku obrachunkowego, na przykład w drugim kwartale 2017 r. W porównaniu z drugim kwartałem 2018 r.
Możesz wybrać dowolny okres, pod warunkiem, że jest to dobra podstawa do porównania. Na przykład firmy sezonowe często chcą wiedzieć, jak bieżący kwartał jest porównywalny do tego samego kwartału w poprzednim roku. Przydatne byłoby na przykład porównywanie okresu sprzedaży poza sezonem z okresem sprzedaży w szczycie sezonu, ponieważ mogłoby to spowodować przekrzywienie wyników.
Użyj wzoru
Aby obliczyć procentowy wzrost sprzedaży, plus dane o przychodach ze sprzedaży netto dla dwóch okresów, możesz użyć następującej formuły:
(Sprzedaż netto w tym okresie - poprzedni okres sprzeday netto) / poprzedni okres sprzeday netto * 100
SprzedaŜ netto jest równa łącznej sumie Twoich przychodów ze sprzedaŜy (sprzedaŜy brutto) minus zwroty od klientów, rabaty i dodatki za wadliwy towar. Liczbę przychodów netto znajdziesz w rachunku zysków i strat firmy.
Przykład pracy
Załóżmy, że firma XYZ odnotowała 300 000 USD przychodów ze sprzedaży netto w 1 kwartale 2017 r. I 450 000 USD w pierwszym kwartale 2018 r. 2018 450 000 USD minus 300 000 USD to 150 000 USD rzeczywistego wzrostu przychodów ze sprzedaży. Następnie podziel 150 000 $ przez 300 000 $, czyli numer dochodowy Q1 2017. To 0,5, a czasy 100 dają nam 50 procent. Mówi nam to, że XYZ zarobił o 50 procent więcej przychodów w pierwszym kwartale 2018 r. Niż w analogicznym okresie poprzedniego roku.
Dlaczego jest to ważne
Wynik tego obliczenia może być liczbą dodatnią lub ujemną. Dodatnia liczba wskazuje, że Twoje przychody ze sprzedaży rosną. Jest to pożądane z oczywistych powodów, ale ważne jest, aby przyjrzeć się samemu procentowi - im wyższa liczba, tym lepsza jest twoja firma. Kontekst jest tutaj ważny. Na przykład 6-procentowy wzrost przychodów ze sprzedaży przez dojrzałą spółkę może wydawać się godny podziwu, ale jeśli konkurenci osiągają 8-procentowy wzrost między tymi samymi dwoma okresami fiskalnymi, wynik nie wygląda obiecująco.
Kiedy liczba jest ujemna
Liczba ujemna pokazuje spadek sprzedaży z jednego okresu do drugiego. Musisz głębiej odkryć przyczyny tego trendu. Czy twoi przedstawiciele handlowi potrzebują dodatkowego szkolenia? Czy musisz zmienić sposób, w jaki sprzedajesz swoje produkty? Czy twoja strategia cenowa jest niska? Pojedynczy procentowy spadek liczby sprzedaży ma ograniczoną przydatność, dlatego należy przeprowadzać obliczenia przez wiele okresów. Pomoże to wykryć sezonowe skoki i fluktuacje oraz uzyskać dokładniejszy obraz pozycji wzrostu firmy.
