Udane decyzje biznesowe opierają się na ilościowych metodach ograniczania możliwości i pomagają przewidzieć, jakie opcje będą miały największe szanse powodzenia. Niezależnie od tego, czy podejmujesz decyzje o zakupie, marketingu czy finansowaniu, konieczne jest uzyskanie ilościowego fundamentu, który pomoże w podejmowaniu decyzji. Używanie matematyki i liczb do tworzenia kopii zapasowych decyzji biznesowych pomaga w dokonywaniu bardziej świadomych wyborów i może pomóc w zwiększeniu sukcesu firmy.
Prawdopodobieństwo
Użyj prawdopodobieństwa, aby określić długoterminową szansę na zyskowność oferowanych produktów i pomóc w alokacji zasobów. Na przykład w dziedzinie ubezpieczeń decyzje biznesowe dotyczące stóp mogą być ustalane na podstawie prawdopodobieństwa występowania roszczeń w oparciu o zmienne, takie jak różnice demograficzne i geograficzne. Możesz również użyć prawdopodobieństwa, aby określić, które z Twoich produktów lub usług mają największy potencjał w zakresie zysków. Podjęcie decyzji biznesowej o alokacji zasobów finansowych i pracowniczych w oparciu o potencjał zysku.
Prognozy
Zastosuj techniki prognozowania, takie jak średnia krocząca, wygładzanie wykładnicze i regresja liniowa, aby przewidzieć przyszłe zdarzenia biznesowe na podstawie wcześniejszych danych. Większość metod prognozowania zakłada, że przyszłe zdarzenia będą podobne do wcześniejszych zdarzeń, zważywszy że nie nastąpią żadne większe zmiany. Prognozy mogą być wykorzystywane do podejmowania decyzji finansowych, decyzji dotyczących produktów, a nawet decyzji dotyczących personelu. Prognozowanie jest jedną z najpotężniejszych ilościowych metod wspomagania decyzji biznesowych. Używaj informacji prognostycznych jako podstawy i modyfikuj na podstawie znanych zmian, aby zwiększyć wiarygodność decyzji biznesowych.
Eksploracja danych
Użyj technik eksploracji danych, takich jak uśrednianie, układanie w stosy lub meta-learning, aby odkryć wzorce lub relacje w danych biznesowych. Poszukaj wzorców kupowania klientów, preferencji funkcji, sezonowych zmian i dowolnej zmiennej, która może być użyta do wskazania przyszłych wyborów klientów. Jeśli sprzedajesz sukienki, może się okazać, że połowa zakupów klientów dotyczy czarnych sukienek i tego wzrostu sprzedaży na początku grudnia. Uzbrojone w te informacje, możesz podjąć decyzję biznesową, aby zapisać więcej czarnych sukien i zwiększyć swój zapas sukienki w grudniu, aby zmaksymalizować sprzedaż.
Analiza czasu
Zastosuj metody analizy szeregów czasowych, aby podejmować decyzje finansowe. Wartość pieniądza w czasie jest fundamentalną koncepcją w finansach i pomaga określić, jakie inwestycje będą warte w przyszłości. Metody te można stosować w przypadku standardowych instrumentów finansowych, takich jak obligacje, ale można je również stosować do inwestycji kapitałowych, takich jak decyzje budowlane. Podejmuj decyzje biznesowe, porównując przyszłą wartość inwestycji kapitałowej z alternatywnymi inwestycjami. Można na przykład porównać przyszłą wartość nowego zakładu produkcyjnego z inwestowaniem w obligacje o wysokiej stopie procentowej, aby sprawdzić, czy inwestycja w zakład przerwałaby standardowy zysk rynkowy.
