Niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkt lub usługę wybranej grupie konsumentów, tworzenie planu marketingowego pomaga określić, w jaki sposób będziesz informować, przekonywać lub przypominać klientom o tym, co oferuje Twoja firma. Istotną częścią tego planu jest wymyślanie budżetu na wydatki reklamowe. Chociaż budżet reklamowy każdej firmy może się różnić, istnieje kilka czynników, które mogą wpłynąć na nawet najmniejszy budżet reklamowy.
Prognozowana roczna sprzedaż brutto
Kiedy przedsiębiorcy przygotowują się do tworzenia budżetów reklamowych dla swoich firm, ważne jest uwzględnienie prognozowanej rocznej sprzedaży brutto. Ta metoda pomaga chronić przedsiębiorców przed wydatkowaniem zbyt dużej lub zbyt małej ilości reklam. "Przedsiębiorca", internetowy zasób i czasopismo dla właścicieli firm, sugeruje obliczanie minimalnego i maksymalnego budżetu na reklamę, obliczając 10 procent i 12 procent prognozowanej rocznej sprzedaży brutto. Następnie pomnóż każdą liczbę przez znaczniki, które wprowadzasz na swojej średniej transakcji sprzedaży. Liczba ta może się zmieniać z roku na rok, w zależności od wydajności Twojej firmy i marki produktów.
Cele marketingowe
Cele marketingowe różnią się w zależności od organizacji i mogą znacznie wpłynąć na to, co pojawia się w budżecie reklamowym firmy. Określ, który cel marketingowy pomoże Ci osiągnąć roczne cele biznesowe. Cele marketingowe mogą obejmować uzyskanie o 5 procent więcej powtarzających się klientów, co miesiąc odnotowuje wzrost lub zwiększenie rocznej sprzedaży o 10 procent. Cele, które wymyślisz, pomogą Ci zdefiniować strategie marketingowe i taktyki, które ostatecznie dają wgląd w to, gdzie i gdzie się reklamujesz, a które to mogą wpłynąć na Twój budżet.
Rynek docelowy
Podczas gdy jedna firma kieruje swoją ofertę do klientów, których roczny dochód wynosi co najmniej 500 000 USD, inna firma może być skierowana do absolwentów szkół wyższych, którzy zarabiają przynajmniej 33 000 USD rocznie. Docelowy rynek, na który próbujesz dotrzeć, ma wpływ na budżet reklamowy. Po zdefiniowaniu rynku docelowego zyskujesz wiedzę na temat tego, jak dotrzeć do nich informacje o uczeniu się, takie jak to, co czytają, gdzie robią zakupy, z kim otrzymują porady, ich potrzeby i potrzeby oraz co motywuje ich do zakupu.
Rodzaje mediów
Reklama drukowana w lokalnej publikacji może kosztować mniej niż prowadzenie reklamy internetowej z popularną, wiarygodną witryną. Rodzaje mediów wybranych do promowania Twojego produktu, czy to radio, druk, internet, e-mail, billboardy czy marketing bezpośredni, mogą mieć wpływ na budżet reklamowy.
Czas roku
Ceny reklam mogą się zmieniać w różnych porach roku, na przykład w nowym sezonie lub podczas popularnych świąt. Podczas gdy niektórzy reklamodawcy mogą oferować zniżki, inni podnoszą ceny, jeśli uważają, że ich czytelnictwo lub oglądalność może osiągać maksimum w określonych godzinach lub wydarzeniach. Jeśli próbujesz umieścić reklamę w najpopularniejszym wydaniu magazynu w roku lub reklamie telewizyjnej podczas wydarzenia transmitowanego przez telewizję, takiego jak Super Bowl, możesz spodziewać się zmiany kwoty wydanej na promowanie swojego produktu lub usługi.
Rozpoczęcie produktu a istniejący produkt
Jeśli wprowadzasz nowy produkt na rynek, weź pod uwagę to, tworząc budżet reklamowy, ponieważ może to wpłynąć na wysokość wydawanych pieniędzy. Gdy produkty są wprowadzane na rynek, właściciele firm często wpadają w przestrodze, wymyślając różne sposoby reklamowania i promowania swojego nowego produktu lub usługi dla potencjalnych klientów. Może to spowodować, że budżet reklamowy będzie wyższy niż w przypadku produktu, który klienci już znają i kupili w przeszłości.
