Składka marży odnosi się do przychodów ze sprzedaży, które firma uzyskuje z określonego rodzaju produktu minus wydatki zmienne. Gdy firma oferuje kilka różnych produktów, średnia ważona marża wkładu pomaga określić liczbę produktów, które firma musi sprzedać, aby osiągnąć próg rentowności. Średnia ważona składka uwzględnia koszty, które przedsiębiorstwo musi zapłacić za wyprodukowanie i sprzedaż produktów, a także cenę każdego produktu.
Wymień różne produkty, które firma musi sprzedać, oraz liczbę każdego rodzaju produktu, który chcesz sprzedać. Na przykład, w oparciu o dane dotyczące sprzedaży z poprzednich lat, sklep obuwniczy może spodziewać się sprzedaży 6000 par sandałów i 4000 par butów.
Pomnóż liczbę każdego rodzaju produktu, który chcesz sprzedać, według ich cen sprzedaży, aby uzyskać przychody ze sprzedaży dla każdego rodzaju produktu. Na przykład, jeśli sprzedasz 6000 par sandałów za 20 USD za parę, otrzymasz przychód ze sprzedaży w wysokości 120 000 $ z sandałów. Za 25 USD za parę 4000 par butów zarobi 100 000 $.
Określić zmienny koszt sprzedaży każdego rodzaju produktu. Koszt zmienny odnosi się do kosztów, które firma musi zapłacić, aby wyprodukować lub sprzedać jedną jednostkę towaru. Na przykład za każdym razem, gdy sprzedaje jeden przedmiot, może być konieczne prowizja w wysokości 5 procent dla przedstawiciela handlowego. Koszt prowizji stanowi koszt zmienny każdej pozycji. Aby sprzedać wszystkie produkty, musisz wydać 6 000 USD na sandały (od 5 x 20 x 6000) i 5000 USD za buty (od 5 procent x 25 x 4000)
Odejmij zmienny koszt każdego rodzaju produktu od przychodów ze sprzedaży, aby uzyskać marżę składki dla każdego produktu. Na przykład przy przychodach ze sprzedaży wynoszącej 120 000 USD i koszcie zmiennym o wartości 6000 USD sandały mają marżę w wysokości 114 000 USD. Buty mają margines składki w wysokości 95 000 $ (od 100 000 do 5 000 $).
Dodaj wszystkie marże ze składek wszystkich swoich produktów. Na przykład, jeśli marża składki wynosząca 6000 par sandałów wynosi 114 000 $, a marża składki 4 000 par butów wynosi 95 000 $, twoja całkowita marża wynosi 209,000 $.
Podziel całkowitą marżę składki na całkowitą liczbę produktów, które zamierzasz sprzedać, aby obliczyć średni ważony depozyt. Na przykład, przy całkowitej marży z wkładu 209,000 USD i 10 000 produktów (6000 par sandałów + 4000 par butów), średnia ważona marża wkładu wyniesie 20,90 USD za jednostkę produktu (od 209,000 USD / 10 000).
Wskazówki
-
Aby obliczyć swój próg rentowności, podziel swoje koszty stałe przez średnią ważoną marżę. Jeśli na przykład koszt stały wynosi 100 000 USD, a średnia ważona marża wynosi 20,90 USD, przerwiesz nawet, jeśli sprzedasz 4 785 jednostek (od 100 000 USD / 20,90 USD).
