Jako właściciel małej firmy musisz monitorować wyniki finansowe. Częścią ustalenia, czy działalność gospodarcza generuje zysk, jest ustalenie budżetu na początku okresu sprzedaży, który przewiduje wielkość sprzedaży w stosunku do prawdopodobnych wydatków. Wariancja to odchylenie od czynników używanych do tworzenia budżetu. Zmienność w wariancie sprzedaży analizuje wpływ na zysk, jeśli sprzedajesz inną mieszankę produktów niż przewidywana sprzedaż w budżecie.
Ustanowienie miksu sprzedaży
Większość sklepów detalicznych sprzedaje więcej niż jeden produkt. Przy ograniczonej powierzchni podłogi i półki musisz zdecydować, ile nieruchomości poświęcić na przedmiot. Zwykle decyzja ta jest oparta na tym, jak dobrze można się spodziewać produktów do sprzedaży. Podobnie, gdy tworzysz roczny budżet, aby określić, ile pieniędzy Twoja firma prawdopodobnie osiągnie, przypisujesz wielkość sprzedaży w oparciu o Twoje oczekiwania. Na przykład właściciel sklepu rowerowego może przewidzieć sprzedaż 100 rowerów o niskim końcu i 25 wysokiej klasy rowerów. Procent przewidywanej sprzedaży przypisany do każdego produktu to miks sprzedaży.
Zrozumienie wariancji koszyka sprzedaży
Zmienność w wariancie sprzedaży bierze wartości procentowe sprzedaży według produktu, który został użyty do utworzenia budżetu i porównuje go z rzeczywistą sprzedażą lub inną mieszanką sprzedaży, aby ustalić, czy inna konfiguracja jest lub mogłaby być bardziej opłacalna. W przykładzie rowerowym wariancja miksu sprzedaży może pokazać, że jeśli właściciel sklepu sprzedałby o pięć mniej motocykli o niższym standardzie, ale tylko o dwa kolejne motocykle z wyższej półki, sklep wygenerowałby większy zysk, mimo że wolumen sprzedaży jest niższy. Analiza ta może skłonić właściciela sklepu do przydzielenia większej ilości powierzchni podłogowej do wysokiej klasy rowerów, ponieważ pojedyncza sprzedaż ma większy wpływ na wyniki finansowe.
Obliczanie wariancji
Aby obliczyć wariancję miksu sprzedaży, zacznij od faktycznej liczby jednostek sprzedanych przez firmę dla każdego produktu. Pomnóż tę liczbę przez rzeczywisty udział procentowy sprzedaży dla produktu minus budżetowany udział procentowy sprzedaży. Pamiętaj, że procentowa sprzedaż w sprzedaży jest procentem całkowitej sprzedaży produktu. Pomnóż to przez budżetowy margines składki na jednostkę, gdzie marża wkładu jest ceną sprzedaży na jednostkę minus koszty zmienne jednostki.To obliczenie powoduje wariancję miksu sprzedaży dla każdego produktu w mieszance, co pozwala określić, czy rzeczywista sprzedaż każdego produktu spowodowała korzystną lub niekorzystną zmianę rentowności z pierwotnego budżetu.
Wykorzystanie analizy wariancji
Analiza odchyleń może pomóc w dokonywaniu zmian w praktykach biznesowych, aby zapewnić jak największy zysk. Jednak analiza dowolnej zmiennej, takiej jak miks sprzedaży, może jedynie opowiedzieć część historii. Zwykle wiele czynników wpływa na rentowność, a analiza wariancji niekoniecznie podaje podstawową przyczynę zmiany prognoz budżetowych.
