Produkty, które kupujesz w każdym sklepie, dotarły tam przez szereg transakcji biznesowych. Produkt został najpierw wyprodukowany, a następnie sprzedany dystrybutorowi hurtowemu, który przechował produkt w magazynie przed wysłaniem produktu do lokalizacji detalicznej. Dystrybutorzy hurtowni mogą zarobić dobre pieniądze, pod warunkiem, że działają sprawnie i szybko zamieniają swoje zapasy. Rozpoczęcie działalności w zakresie dystrybucji hurtowej jest znaczącym przedsięwzięciem, które będzie wymagało znacznego kapitału początkowego.
Określ swoją linię produktów
Przeprowadzaj badania rynku, aby określić kategorię produktów, które chcesz nosić. Szukaj produktów, które mają aktualne zapotrzebowanie i sprzedają się dzisiaj na rynku. Konkurencja na danym rynku jest dobrym wskaźnikiem popytu na tę kategorię produktów.
Wyszukaj dostawców. Szukaj producentów i importerów, którzy mogą dostarczać duże ilości produktów wysokiej jakości po niskich cenach jednostkowych. Kluczem do bycia opłacalnym w handlu hurtowym jest kupowanie niskich i zbyt wysokich cen. Podstawą tej strategii jest zakup objętości i sprzedaż mniejszych partii.
Wybierz te produkty spośród produktów, które Twoi dostawcy mają do zaoferowania, i które Twoim zdaniem mogą być dochodowe. Zrób listę tych produktów, w tym cen za różne ilości zamówień.
Zidentyfikuj swoich klientów
Wyszukaj sprzedawców detalicznych i duże operacje przemysłowe, które prawdopodobnie kupią produkty z Twojej linii produktów. Zrób listę potencjalnych klientów, w tym produktów, w których mogą być zainteresowani.
Wymień i uszereguj potencjalnych klientów według ilości produktów, które prawdopodobnie kupią. Będzie to zależeć od wielkości sprzedaży detalicznej i linii produktów, które mają.
Podejdź do klientów z Twojej listy dzięki ofercie produktów. Negocjuj wielkość i ceny z nimi dla przedmiotów, którymi są zainteresowani. Wielu ma już dystrybutorów, z którymi są zadowoleni, ale niektórzy zareagują na niższe ceny, podczas gdy inni mogą być zainteresowani rozszerzeniem linii produktów.
Skonfiguruj swój magazyn i dystrybucję
Kupuj, wynajmuj lub wynajmuj hurtownię o odpowiednim rozmiarze do przechowywania swoich produktów. Jest to prawdopodobnie duży wydatek i będzie wymagało ubezpieczenia budynku i jego zawartości. Upewnij się, że twój magazyn znajduje się w pobliżu twojej bazy klientów, aby zminimalizować koszty wysyłki i ma urządzenia do załadunku i rozładunku ciężarówek.
Opracuj procedury kontroli zapasów. Musisz wiedzieć, co wchodzi do twojego magazynu i co wychodzi przez cały czas. Aplikacja sterująca inwentaryzacją w czasie rzeczywistym ze śledzeniem kodu kreskowego jest najlepszą opcją dla utrzymania pozytywnej kontroli zapasów.
Skonfiguruj swój system dystrybucji. W zależności od operacji, może to być umowa z UPS, aby dostarczyć produkty do zakupu i utrzymania floty samochodów dostawczych. Dokładnie oceń koszty opcji, które rozważasz. Prowadzenie własnej floty może być kosztownym przedsięwzięciem i często wiąże się z wysokim ryzykiem.
