Niezależnie od tego, czy sprzedajesz istniejący produkt nowemu klientowi, czy nowemu produktowi istniejącemu klientowi, propozycja produktu (w której wyjaśnisz zastosowania i korzyści produktu) może pomóc w wydajniejszym sprzedaży. Jednak wiele firm marnuje czas na pisanie propozycji produktów, które nie sprzedają skutecznie swoich produktów, osłabiając ich relacje z klientami i dostawcami. Aby napisać skuteczną propozycję produktu, należy pamiętać o konkretnej procedurze.
Utwórz motyw propozycji. Temat ten służy temu samemu celowi, co twierdzenie pracy dyplomowej w eseju akademickim; powinien to być główny powód, dla którego potencjalny nabywca powinien kupić twój produkt lub usługę. Na przykład, jeśli jesteś ogrodnikiem, możesz skupić się na wartości, jaką zadbany ogród może dodać do domu. To powinno być jedno z twoich pierwszych zdań i powinno zostać wzmocnione w całej ofercie.
Napisz treść swojej propozycji. Po skonstruowaniu motywu na chwilę pomiń wprowadzenie i skup się na treści wniosku, który może mieć od jednego do trzech stron w zależności od rynku. W ciele opracuj wiele różnych sposobów, dzięki którym Twój produkt może przynieść korzyści potencjalnemu nabywcy, zerując aspekty produktu wyłaniające się z Twojego tematu. Pamiętaj, aby podkreślić korzyści dla klienta, a nie korzyści dla Ciebie lub Twojej firmy.
Napisz wstęp do wniosku. Wróć na początek propozycji i popracuj nad swoim tematem, aby skonstruować wprowadzenie. To wprowadzenie może zawierać hak, na przykład statystykę lub ciekawy cytat, i powinno zawierać główne idee, które zostaną rozwinięte w dalszej części wniosku. Pamiętaj, aby uwzględnić motyw w pierwszym lub drugim zdaniu.
Spersonalizuj swoją ofertę. Po skonstruowaniu ogólnej propozycji, którą możesz wykorzystać do sprzedaży swojego produktu różnym osobom, przeprowadź ją kilka razy dla różnych klientów. Na przykład Twoja propozycja może być inna, jeśli oferujesz produkt firmie, która specjalizuje się w architekturze krajobrazu, a nie indywidualnemu właścicielowi domu.
Sformatuj i sprawdź swoją propozycję. Podziel akapity spacją między nimi, aby umożliwić odczytanie propozycji, i wybierz standardową czcionkę, aby nie przytłoczyć odbiorców. Sprawdź pisownię i gramatykę wniosku przed wysłaniem go; jeśli to konieczne, poprosić drugą lub trzecią osobę o przeczytanie, aby upewnić się, że jest wolne od błędów.
