Niezależnie od tego, czy rozpoczynasz własną jednoosobową operację, czy prowadzisz przedsiębiorcze przedsięwzięcie z całym działem marketingu, ważne jest, aby wiedzieć, jaką rolę odgrywa marketing w Twojej organizacji. Bez względu na to, co firma robi lub sprzedaje, funkcja marketingu w twojej firmie będzie obejmować cztery P: produkt, cenę, miejsce i promocję.
Rola marketingu
W każdej organizacji marketing wymaga zastanowienia się, jak najskuteczniej sprzedać swój produkt lub usługę swoim docelowym odbiorcom. To jest główna funkcja marketingu. Sposób, w jaki menedżer ds. Marketingu realizuje swoją rolę, jest powiązany z tym, jak kontroluje cztery P marketingowe, oparte na wewnętrznych ograniczeniach organizacyjnych i zewnętrznych czynnikach rynku. Skupiając każde z czterech P wokół docelowych odbiorców, menedżer ds. Marketingu może zapewnić, że tworzy postrzeganą wartość i pozytywną reakcję ze strony konsumenta.
Inne istotne funkcje marketingu poza czterema P obejmują finansowanie działań marketingowych i prowadzenie badań rynkowych dotyczących docelowych odbiorców. Ponadto sprzedaż jest podstawową funkcją marketingu. Można to jednak zrobić tylko wtedy, gdy firma wyraźnie zrozumie, do kogo jest sprzedawana i co czyni ich produkt wyjątkowym.
Definiowanie swojego produktu
Produkt może odnosić się do przedmiotu fizycznego sprzedawanego przez firmę lub do usług niematerialnych, które oferuje. Rolą marketingu jest prowadzenie badań rynku docelowego, aby dowiedzieć się, jaki rodzaj produktu są po. W tym celu ważne jest, aby wiedzieć, jaki problem ma rynek docelowy i jak produkt może rozwiązać ten konkretny problem.
Niektóre szczegóły produktu, które marketing musi zdefiniować i rozwinąć, obejmują branding, opakowanie, jakość, stylistykę i funkcjonalność. Ponadto zdefiniowanie produktu obejmuje odróżnienie go od podobnych produktów już obecnych na rynku, aby wyróżnić się w oczach konsumentów.
Ustalanie ceny
Aby ustalić cenę produktu, dział marketingu musi zbadać podobne produkty dostępne na rynku i ich ceny. Następnie muszą ustalić własną strategię cenową dla produktu, który próbują sprzedać. Ważne jest, aby wiedzieć, jakie są ceny rynkowe, aby mieć wyobrażenie o tym, co konsumenci są skłonni zapłacić za konkretny produkt. Jeśli cena będzie wyższa lub niższa niż średnia rynkowa, dział marketingu będzie musiał stworzyć efektywną komunikację, aby zapewnić, że kreują właściwą postrzeganą wartość dla swojego produktu. Decyzje dotyczące ustalania cen obejmują opracowanie strategii cenowej, rabaty, ceny hurtowe i detaliczne, sprzedaż pakietową i sezonową oraz elastyczność cenową.
Ustawianie miejsca
Ta funkcja marketingu polega na ustaleniu, gdzie produkt zostanie sprzedany i jak się tam dostanie. Ten element jest często określany jako dystrybucja. Wiele produktów sprzedawanych jest w sklepach stacjonarnych lub internetowych sklepach e-commerce. Ponadto niektóre produkty są sprzedawane za pośrednictwem innych kanałów, takich jak rynki sezonowe, targi i lokalne targi.
Aspekt dystrybucji tej roli polega na ustaleniu, w jaki sposób najskuteczniej uzyskać produkt w rękach konsumenta. Decyzje dotyczące rozmieszczenia lub dystrybucji, które działy marketingowe obejmują zasięg rynku, kanały dystrybucji, zarządzanie zapasami, przetwarzanie zamówień i logistykę.
Znaczenie promocji
Potrzeba marketingu w biznesie sprowadza się do tego, jak skutecznie firma może przekazać konsumentowi informacje o produkcie. Ta funkcja nazywa się promocją i obejmuje pięć istotnych aspektów: reklamę, sprzedaż osobistą, promocje sprzedaży, marketing bezpośredni i public relations.
Decyzje promocyjne podejmowane przez dział marketingu obejmują podejmowanie decyzji o zastosowaniu strategii push lub pull i alokacji budżetu komunikacji marketingowej do niezbędnych działań. Prawdopodobnie promocja jest jedną z najważniejszych ról marketingu i jest tym, o czym wielu ludzi myśli, gdy słyszy słowo "marketing". W każdym biznesie ważne jest opracowanie strategii promocyjnej, która będzie konkretnie ukierunkowana na konsumenta i która uzna, że wiadomość będzie dla niego najbardziej atrakcyjna.
