Dwupoziomowe systemy dystrybucji przenoszą produkty od producenta do hurtownika, a następnie od hurtownika do detalisty, w którym ma miejsce końcowa dystrybucja produktów do użytkowników końcowych. Chociaż istnieje wielopłaszczyznowa tendencja do bezpośredniej dystrybucji w wielu branżach, dystrybucja dwuwarstwowa ma wiele zalet, których nie można odtworzyć z innymi strukturami łańcucha dostaw.
Szybka przyrostowa ekspansja
W przypadku dystrybucji dwuwarstwowej producent nie ma obowiązku tworzenia nowych sieci dystrybucyjnych. Hurtownicy to organizacje zajmujące się sprzedażą i dystrybucją, specjalizujące się w rozwoju wydajnych detalicznych sieci dystrybucyjnych. Na przykład jeden hurtownik mógł opracować kompleksowy detaliczny kanał dystrybucji na całym Środkowym Zachodzie dla określonego rodzaju produktu. Producenci, którzy wytwarzają takie produkty, mogą znacznie rozszerzyć swój zasięg rynkowy w jednym punkcie kontaktowym poprzez zawarcie umowy z hurtownikiem, zamiast próbować samodzielnie rozwijać łańcuch dostaw.
Nimble Market Shifts
Tak jak dwa poziomy pozwalają na szybką, przyrostową ekspansję, pozwala to również na zwinne zmiany kierunku. Na przykład producent może znaleźć nową aplikację dla produktu, który już produkuje. Rozbudowuje i przepakowuje produkt nieznacznie, a następnie sprzedaje na rynek, który jest zupełnie nowy dla firmy. Produkt, który sprzedał w przeszłości poprzez centra majsterkowania, może w pojedynczej sprzedaży hurtowej rozszerzyć się do sklepów hobbistycznych lub sklepów z częściami samochodowymi.
Skoncentruj się na produkcie
Adam Smith, ojciec współczesnej ekonomii, jest autorem koncepcji "specjalizacji i handlu". Jest to założenie teorii ekonomicznej, która mówi, że lepiej jest skoncentrować się na obszarach, w których masz przewagę konkurencyjną, które są zwykle tym, w czym się specjalizujesz. Więc zamiast być ekspertem i ekspertem w zarządzaniu łańcuchem dostaw możesz skupić się na unikalnym świecie produkcji, pozwalając ekspertom od dystrybucji, którzy mogą być o wiele lepsi w tym zakresie, wykorzystując ich zwiększoną efektywność na swoją korzyść.
Czas i logistyka
Czasami logistyka sprzyja usprawnionej dystrybucji, ale nie zawsze. Zastanów się, jakich produktów oczekują klienci w magazynie. Od mleka do produkcji po sprzęt jak orzechy i śruby, konsumenci chcą wejść do sklepu i natychmiast zaspokoić swoje potrzeby. Jeśli producent ma bezpośrednią dystrybucję, musi wysłać karton mleka. Jeśli zamiast tego używa dwóch warstw, wysyła pewną ilość mleka do wielu regionów, które z kolei są dystrybuowane do lokalnych sklepów, co ułatwia natychmiastowe zapotrzebowanie na wiele towarów detalicznych.
