Wybór odpowiedniego kanału dystrybucji produktów jest kluczowy dla sukcesu Twojej firmy. Dowiedz się, jakie są implikacje zaangażowanych pośredników i uzyskaj dobrze udokumentowaną umowę przed rozpoczęciem działalności. Pośrednik działa jako ogniwo łączące producenta z detalistą. Jest wyposażony w wiedzę marketingową, umiejętność wyczuwania pulsu rynku i sprzedaży wiedzy w zakresie wdrażania strategii marketingowych.
Zapewnij wsparcie logistyczne
Pośrednicy angażują się, ponieważ zapewniają wsparcie logistyczne, tj. Zapewniają płynną i skuteczną fizyczną dystrybucję towarów. Zajmują się sortowaniem i przechowywaniem zapasów w obiektach, które są blisko i łatwo dostępne dla klienta końcowego. Ogólnie rzecz biorąc, zbiorcze zapasy firm są dzielone na mniejsze części i dystrybuowane między pośrednikami w celu dystrybucji. Pośrednicy ułatwiają również usługi producenta i świadczą usługi obsługi klienta zarówno przed jak i po sprzedaży.
Zapewnienie funkcji transakcyjnych
Pośrednicy mogą wykorzystywać swoje kontakty, aby skutecznie wspierać zasięg rynku. Jest to wygodne zarówno dla producenta, jak i dla użytkownika końcowego. Pośrednicy zwykle prowadzą działania marketingowe i sprzedażowe, a także są odpowiedzialni za nawiązywanie i wzmacnianie relacji kupującego i sprzedającego między producentem a detalistą. Pośrednicy często zwiększają sprzedaż, stosując różne perswazyjne techniki, takie jak atrakcyjne oferty promocyjne i pokazy produktów. Dostarczają również producentom informacji zwrotnych od klientów, aby w razie potrzeby mogli wprowadzić zmiany.
Podział obciążenia, koszty i oszczędność czasu
Pośrednicy mogą dzielić wiele obowiązków producenta, takich jak dbanie o przechowywanie, zarządzanie zapasami, tworzenie biur sprzedaży w strategicznych lokalizacjach oraz usługi dodatkowe (i związane z nimi koszty). Podzielają również koszty związane z promocją produktów i oferują programy finansowe, takie jak łatwe płatności dla klientów. Pośrednicy działają przy znacznie niższych kosztach niż producenci, którzy próbują zarządzać całym procesem. Czas dostawy jest również zaoszczędzony dzięki wiedzy i doświadczeniu pośredników.
Niekorzystnie wpływają na przychody i kontrolę komunikacji
Pośrednicy osiągają zysk, sprzedając produkty producenta klientom. Zazwyczaj oznaczają ceny produktów przed ich sprzedażą klientom. Gdyby pośrednicy nie byli zaangażowani, producent uzyskałby większy zwrot dzięki sprzedaży produktów po wyższych stawkach. Gdy łańcuch dystrybucji staje się dłuższy, producent czasami traci kontrolę nad procesem. Pośrednik może zniekształcać informacje i uciekać się do wyolbrzymiania korzyści produktu w celu zwiększenia sprzedaży.
Produkty są wyłączone
Producent jest bezradny, gdy jego pośrednicy ignorują jego produkty i promują produkty konkurencji, które przynoszą lepsze zyski i zachęty. Opóźnienia w dostawie mogą negatywnie wpłynąć na ważność produktu i obniżyć sprzedaż. Sukces firmy zależy w dużej mierze od współpracy, wiedzy i entuzjazmu jej pośredników. W momencie, gdy pośrednicy tracą zainteresowanie danym produktem, produkt ten jest skazany na zagładę.
