W dużych organizacjach działy rozwoju biznesu są powszechne. Często mają one cele, aby zwiększyć przychody firmy, budować strategiczne partnerstwa i zwiększać zyskowność.Ludzie w dziale rozwoju biznesu pochodzą z różnych środowisk zatrudnienia, takich jak sprzedaż, marketing, badania i rozwój, analityka i zarządzanie projektami. W małej firmie dział rozwoju biznesu może również odgrywać istotną rolę w rozwoju firmy.
Opracuj oświadczenie dotyczące celu rozwoju działalności
Przed założeniem działu rozwoju biznesu ważne jest określenie celów dla nowej operacji. Na przykład, czy chcesz, aby ten dział skupiał się na zwiększaniu przychodów firmy w jakikolwiek możliwy sposób, czy też chcesz, aby skupiały się one na podpisywaniu nowych klientów, które mogą prowadzić do przyszłych partnerstw? Określ nowe cele biznesowe, które są wysokie, ale możliwe do zrealizowania i realistyczne. W ten sposób masz jasny cel do zrobienia w swoim nowym dziale. Wyznacz główne zadania, które musisz wykonać, aby osiągnąć swój cel i dowiedzieć się, jak to zrobisz.
Określ rolę rozwoju działalności
Dowiedz się, kto będzie odgrywał rolę rozwoju biznesu w twojej firmie. Niezależnie od tego, czy prowadzisz jednoosobową operację, czy zespół składający się z 50 osób, musisz wyznaczyć kogoś, aby przejął obowiązki związane z rozwojem firmy. Możesz zatrudnić kogoś nowego w firmie, który pasuje do potrzebnego zestawu umiejętności, lub możesz rozważyć przeniesienie kogoś z innego działu do tego. Twoja rola rozwoju biznesu nie musi być pełnoetatowa. Możesz także rozważyć podział obowiązków pracowniczych, tak aby połowa ich czasu była poświęcona na działania związane z rozwojem biznesu, podczas gdy druga połowa jest poświęcana na marketing, na przykład.
Skoncentruj się na rodzajach umiejętności i wiedzy potrzebnych do osiągnięcia celów, które wyznaczyłeś dla swojej firmy. Zastanów się też, kto jest rynkiem docelowym i co musisz zrobić, aby do nich dotrzeć. Na przykład, jeśli sprzedajesz ręcznie robione dziecięce zabawki, możesz rozważyć kogoś, kto ma doświadczenie w sprzedaży artykułów dziecięcych i wie, jak dotrzeć do rodziców małych dzieci za pośrednictwem reklam online i portali społecznościowych. Aby nawiązać strategiczne partnerstwo, możesz zatrudnić kogoś z kontaktami w jedynym w swoim rodzaju sektorze targów rękodzieła, aby pomóc Ci wystawiać swoje towary na imprezach, na których można ich zobaczyć na rynku docelowym. Skoncentruj się na konkretnych umiejętnościach, które będą potrzebne do rozwoju biznesu, aby rozwinąć swój biznes.
Uzyskaj porady eksperckie w zakresie rozwoju biznesu w razie potrzeby
Samo zrobienie tego z pewnością ma swoje zalety, ale jest też plus do szukania pomocy u ekspertów. Uwzględnij swoje umiejętności i umiejętności swoich pracowników i dowiedz się, czego brakuje. Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży i analizach, ale brakuje Ci aspektu marketingowego, możesz porozmawiać z małym ekspertem ds. Marketingu biznesowego, aby dowiedzieć się, jakie strategie promocyjne możesz wykorzystać, aby rozwinąć plany rozwoju firmy.
