Istnieje wiele technik pomiaru wartości firmy. Sukces korporacyjny jest kwantyfikowany przy użyciu parametrów, na które wpływają różne aspekty wydajności. Penetracja rynku przez firmę jest jedną z tych liczb, która oferuje użyteczne informacje na temat wcześniejszych sukcesów jednostki. Ale penetracja rynku dostarcza również wskazówek na temat potencjalnego przyszłego sukcesu. Matematyka stojąca za analizą rynku może być dość złożona, ale koncepcja jest stosunkowo prosta. Można szybko zrozumieć, co oznacza wysoka penetracja rynku.
Pojęcie
Penetracja rynku odnosi się do części produktów sprzedawanych w danej kategorii lub sektorze przez jedną firmę w odniesieniu do wszystkich produktów sprzedawanych przez wszystkie firmy w tej branży. Często wiąże się to z rozpoznawaniem marki, ale firma o dużej penetracji rynku niekoniecznie musi silnie rozpoznawać markę. Każdy rynek można analizować za pomocą kwantyfikatorów penetracji rynku. "Indeks penetracji rynku" oblicza się na różne sposoby w zależności od aplikacji i opiera się na penetracji rynku.
Przykłady
McDonald's jest przykładem firmy o dużej penetracji rynku. W sektorze fast-foodów McDonald's sprzedaje znaczną część wszystkich konsumowanych produktów. Firma cieszy się również silnym uznaniem marki ze względu na tę wysoką penetrację rynku, ponieważ prawie wszyscy na świecie słyszeli o McDonald's. Natomiast producent chipów komputerowych AMD jest głównym konkurentem Intela. Oba mają wysoką penetrację rynku, ale kupujący komputery mogli nigdy nie słyszeć o AMD, a więc nie mają silnego rozpoznawalności marki. Nawet darmowe produkty można zmierzyć w ten sposób. Internetowe "wojny przeglądarek" opierają się na penetracji rynku przez Internet Explorer, Firefox i inne programy do przeglądania.
Formuła penetracji rynku
Penetracja rynku, określana również jako "udział w rynku" i "wskaźnik penetracji rynku", są obliczane przy użyciu prostych wzorów współczynników. Udział w rynku to po prostu łączna liczba produktów sprzedawanych konsumentom przez jedną firmę podzielona przez całkowitą liczbę sprzedaną przez wszystkie firmy. Jeśli firma sprzedaje jeden produkt z 10 sprzedawanych klientom, ma penetrację rynkową lub udział w rynku w wysokości 10 procent. W przypadku wojen przeglądarki, jeśli Internet Explorer ma 67-procentową penetrację rynku, oznacza to, że około dwie trzecie wszystkich przeglądarek używanych na całym świecie to Internet Explorer.
Wskaźnik penetracji rynku dla sektorów
Indeks penetracji rynku może oznaczać różne rzeczy. Na poziomie sektora analizuje ogólny bieżący popyt ze strony społeczeństwa na konkretny rodzaj produktu, a nie na konkretną markę produktu. Indeks porównuje tę liczbę z potencjalnym przyszłym zapotrzebowaniem na produkt. Nowy produkt na rynku mógł odnieść jak dotąd niewielki sukces; jednak może istnieć duża populacja, która może ostatecznie skorzystać z produktu. Niski popyt bieżący podzielony przez potencjalne przyszłe zapotrzebowanie skutkuje małym wskaźnikiem penetracji rynku. Ta niewielka liczba sugeruje możliwość znacznego wzrostu.
Wysoki wskaźnik penetracji rynku oznacza, że społeczeństwo jest dość nasycone szczególnym rodzajem produktu, który zwykle jest dostarczany przez wielu producentów. Ponieważ nie ma zbyt wiele miejsca na rozwój, konkurencja pomiędzy firmami staje się ostra, ponieważ konkurują o kilku pozostałych klientów. Ceny często spadają w wyniku.
Indeks penetracji rynku dla firm
Niektóre firmy stosują inne obliczenia i interpretacje dla indeksu penetracji rynku. Zamiast analizować ogólny popyt konsumentów na ich sektor, badają swój sukces w porównaniu z konkurencją. Zamiast koncentrować się na udziałach w rynku, porównują oni swoje wyniki ze średnią wydajnością konkurentów. Jest to powszechne w hotelach, w których wskaźnik penetracji rynku analizuje obłożenie poszczególnych hoteli w porównaniu do średnich obłożenia wszystkich innych hoteli w danym obszarze. Wysoka wartość wskazuje, że hotel działa lepiej niż większość innych.
