Marketingowa analiza środowiska pomaga firmie zrozumieć siły zewnętrzne, które mogą na nią wpływać. Środowisko lub siły zewnętrzne są często czynnikami, których firma nie może kontrolować, ale ważne jest, aby mieć świadomość problemów środowiskowych podczas przygotowywania planu marketingowego lub wprowadzania nowego produktu na rynek. Najpopularniejszą metodą przygotowania analizy środowiskowej marketingu jest przeprowadzenie analizy PESTLE, która oznacza Polityczny, Ekonomiczny, Społeczny, Technologiczny, Prawny i Środowiskowy, wszystkie obszary mające wpływ na biznes. Francis J. Aguilar jest zaliczany do początkowych badań PESTLE w 1967 roku.
Określ cel przeprowadzania analizy PESTLE. Twoja organizacja może wprowadzać nowy produkt lub usługę na rynek, wchodzić na nowy rynek z istniejącym produktem, tworzyć strategiczny plan marketingowy lub analizować czynniki środowiskowe, które spowodowały niedawny spadek sprzedaży. Poznaj swój cel, abyś mógł skoncentrować swoje wysiłki.
Zbadaj czynniki polityczne, które wpłyną na twój temat. Możliwe, że czekają na Ciebie przepisy, które wpłyną na to, jak możesz sprzedawać swoje produkty, ograniczenia wydatków rządowych, które wpłyną na twoje przepływy pieniężne, lub czynniki polityczne w twojej organizacji, takie jak większość akcjonariuszy sprzeciwia się nowemu pomysłowi.
Zbadaj czynniki ekonomiczne, które mogą na ciebie wpłynąć. Złe warunki ekonomiczne mogą oznaczać, że twój docelowy konsument ograniczył wydatki i nie będzie skłonny zapłacić tak dużo za twoje produkty. Mogą wystąpić skutki podatkowe dla rozpoczęcia określonego rodzaju działalności lub zachęty podatkowe do wprowadzenia produktu przyjaznego dla środowiska.
Zidentyfikuj czynniki społeczne, które mogą wpłynąć na twój temat. Opinie konsumentów, trendy i wzorce zakupów, wizerunek marki Twojej firmy oraz poglądy etniczne i religijne są potencjalnymi czynnikami społecznymi.
Omów technologię i jej wpływ na Twoją firmę lub produkt. Niezależnie od tego, czy wprowadzasz nową technologię na rynek, czy też potrzebujesz technologii do prowadzenia biznesu, ważnym zagadnieniem jest technologia. Sprawdź dostępne technologie, konkurencję i wpływ na Internet.
Zbadaj prawne konsekwencje prowadzenia biznesu, wprowadzenia tego produktu lub wejścia na ten rynek. Możesz wziąć na siebie dodatkową odpowiedzialność, wchodząc np. Na rynek młodzieżowy i być może będziesz musiał ubezpieczyć się na wypadek potencjalnych procesów sądowych. Prawodawstwo może również być częścią implikacji prawnych.
Sprawdź wpływ swojego planu na środowisko. Jeśli wprowadzasz produkt, który jest przyjazny dla środowiska, może otworzyć drzwi na dodatkowe rynki. Jeśli Twój produkt jest szkodliwy dla środowiska, będziesz mieć dodatkowe obawy prawne.
Przejrzyj każdy czynnik i oceń jego znaczenie. Określ poziom potencjalnego wpływu, jaki potencjalnie może mieć na twój plan marketingowy i czy wpływ będzie dodatni czy ujemny. Zaadresuj wszelkie negatywne skutki o dużym znaczeniu przed uruchomieniem swojego pomysłu lub produktu lub opracuj plan ich przezwyciężenia.
Wskazówki
-
Jeśli zauważysz, że masz wiele czynników wysokiego ryzyka mających wpływ na Twój pomysł, możesz zastanowić się, czy nadszedł właściwy moment wprowadzenia tego produktu lub idei na rynek. Możesz także zbadać sposoby jego modyfikacji, aby zmniejszyć ryzyko i negatywny wpływ.
